见解博客

网络研讨会重播–联邦承包商犯下的十大“进入市场”错误以及如何避免它们

Lohfeld商业获奖网络研讨会

联邦政府业务开发(BD)和捕获中有两种行之有效的公理:“您可能不知道自己不知道什么”,以及“如果您不知道谁是扑克桌上的“鸽子”,很可能是你!”令人惊讶的是,许多公司不了解市场战略和“进入市场”计划,而他们一遍又一遍地犯同样的错误。在此网络研讨会中,我们讨论了十大错误以及如何避免它们。你’我们还将了解到有效的“从B到G”的BD和捕获是有效的“进入市场”战略和执行的直接结果,包括:•政府市场分析•目标市场识别•管道开发•品牌,形象和促销•思想领导力•行业影响力•市场营销活动•BD活动•销售支持正确设计的良好的市场营销计划将加速销售并增加市场份额。点击观看网络研讨会并下载… 继续阅读 网络研讨会重播–联邦承包商犯下的十大“进入市场”错误以及如何避免它们

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七个质量指标,胜率翻倍

罗菲尔德咨询集团研究报告

洛菲尔德Consulting Group的七项质量衡量指标使福利彩票中奖规则获胜率提高了一倍以上。这是一个大胆的声明,但我们通过对6个客户的23个出价应用福利彩票中奖规则审核方法进行了证明。使用我们的质量度量作为色彩团队审查和恢复的基础,我们帮助政府承包商取得了积极的成果,他们现在可以采用这些成果来在竞争激烈的市场中更有效地竞争。问题颜色团队的审核对福利彩票中奖规则质量有重要影响。有效的审查意味着仅接受的投标与导致中标的未决投标之间的差额。但是,福利彩票中奖规则审核通常是杂乱无章的,效率很低。审阅者很少关注对评估人员最重要的因素,而是提供定性反馈,建议团队认为在恢复阶段难以实施。由于审核过程缺乏结构化的框架,因此福利彩票中奖规则恢复同样有效… 继续阅读 七个质量指标,胜率翻倍

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网络研讨会重播–事半功倍,赢得更多!

Lohfeld商业获奖网络研讨会

如今,公司正试图充分利用每一美元来提高竞争力。间接费用的小幅下降或生产率的提高都可以带来很大的不同。丽莎(Lisa)和布伦达(Brenda)分解了预算,为小型,中型和大型公司制定了30天的建议和10天的建议,并提出了降低成本的建议,同时还精简了工作流程,有效地使用自动化并更智能地工作。他们还描述了如何实施管理最佳实践,例如敏捷,信息技术基础架构库(ITIL)和项目管理知识体系(PMBoK),以及常用的工具和技术以节省成本。用更少的钱做更多的事情并不意味着花费更少的时间就更长,而是利用持续的流程改进,团队合作,创造力和持续的培训来实现长期节省。 Lisa和Brenda分享了节省成本的最佳实践。单击以观看网络研讨会并下载网络研讨会演示。… 继续阅读 网络研讨会重播–事半功倍,赢得更多!

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是什么使您的出价胜出或失败?

我被要求审查一家公司的最大价值竞标,该公司被告知他们已经输掉并想提出抗议。情绪高涨,他们对政府不希望他们获胜提出各种指控。我要求查看他们的汇报文件,发现的结果令人惊讶-至少对我而言。像许多公司一样,他们无法理解为什么公司会失败以及获胜需要什么。你为什么写福利彩票中奖规则?始终记住,福利彩票中奖规则是出于一个目的而编写的,目的是传达政府评估人员在竞争中比其他企业更优先选择您的公司所需的信息。福利彩票中奖规则的目的不是向政府表明您有多聪明,也不是在吹嘘自己的公司历史。它们不是用来展示您的团队成员或吹嘘您世界一流的最佳实践。撰写建议书以与评估人员打分。什么时候… 继续阅读 是什么使您的出价胜出或失败?

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