见解博客

NCA指导计划–有机会支付

12月4日是APMP-NCA历史上的一个重要里程碑-我们的章节开始了一个新的指导计划,该计划将经验丰富的捕获和建议专业人员与经验不足的门生配对。 Lohfeld Consulting Group首席顾问Lisa Pafe和Kristin Pennypacker自愿担任了两个新手提案协调员的指导,他们是我们客户的雇员-退伍军人企业技术解决方案有限公司(VETS)和Ace Info Solutions,Inc.(AceInfo)。这个为期9个月的计划将12位导师与12位崭露头角的提案专家配对,以帮助他们为APMP认证做准备,分享经验教训,在感兴趣的特定领域共同努力,详细了解本章提供给会员的所有知识并与其他APMP-NCA成员。配对的导师和门生将保持成就日志,并每两个月向该计划报告一次。每个导师将获得CEU,并获得200美元的助学金,用于教学材料,专业活动,共用餐和其他费用。 Protégés还可以从4-8小时中受益… 继续阅读 NCA指导计划–有机会支付

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10项基本捕获管理活动

在为2014年做准备时,请仔细查看捕获管理流程。每个公司都将实施捕获管理流程以适应其文化和管理结构,并且所有实施都应包括相同的基本活动。把握机会。评估新的商机,并做出适当的投资决定。制定捕获计划并为捕获团队提供资源。制定切实可行的计划,可以在可用的时间内完成计划,并据此衡量捕获进度。了解客户的目标和要求。花时间充分了解客户的工作范围和要实现的目标。制定与目标相关的初步解决方案。创建解决方案以执行可实现客户目标的工作。与客户定位。与客户一起预览您的解决方案,以制定采购策略和客户的想法。评估比赛。建造… 继续阅读 10项基本捕获管理活动

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政府承包商在2013年的表现如何?

洛菲尔德咨询集团和市场联系调查结果

在今年逐渐消逝之前,我认为回顾一下2013年并检查政府承包商在收入增长方面的表现是否有启发性。您可能还记得,去年,公司不得不忍受政府可能给他们带来的几乎所有不利影响,包括预算延误,预算削减,封存,停产以及不停的不确定性。所有这些行动导致采购向右滑动,在某些情况下被取消。由于这种动荡,全年只有15%的政府承包商的销售量有所增加,其余的则发现他们的销售量持平或迅速下降。为了了解细节,我们与市场研究公司Market Connections联合,对220个政府承包商进行了民意调查,以了解其2013日历年的销售情况。我们要求受访者告诉 … 继续阅读 政府承包商在2013年的表现如何?

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如何平衡您的增长策略

当我查看公司的新业务增长策略时,我想看到的一件事是一种平衡的方法,它包括三个主要策略:赢得新业务,扩大当前业务基础,以及如果公司规模足够大,则收购其他业务公司。首先,我将每种策略的权重均等,因此,如果公司同时使用这三种策略,则每种策略都应为公司带来三分之一的收入增长。在这种情况下,赢得新业务将为公司带来三分之一的增长。这些策略中的每一个都有重要的策略才能使它们很好地执行。在本文中,我将讨论您应该寻找的一些策略以及如何建立自己的新业务增长战略。赢得新业务政府使用多种采购方法来授予合同,每个政府承包商… 继续阅读 如何平衡您的增长策略

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