见解博客

整个业务开发生命周期中的提案制作– phase 3 (Part 4 of 6)

在之前的帖子(第6部分的第3部分)中,PPM.APMP Briana Coleman讨论了典型业务开发(BD)生命周期的阶段1和2中涉及的关键活动:阶段1机会识别和评估阶段2追踪3阶段提案准备阶段4提案开发阶段5提交后在这篇文章中,她讨论了您应该在阶段3提案准备中进行的关键生产活动。 1.开始起草您的生产计划:特定于提案在BD生命周期的第1阶段和第2阶段,您起草了公司生产计划。在此阶段,您将针对您的特定提案和RFP定制通用计划。在生命周期的这个阶段,您可能已经从客户那里收到了一份RFP草案,或者已经将您的预期需求汇总为草稿人RFP。使用这些草稿文档,更新您的计划以反映客户的任何细微差别,例如指定的字体… 继续阅读 整个业务开发生命周期中的提案制作– phase 3 (Part 4 of 6)

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数据通话的艺术:POP的证明点

在今天的博客文章中,丽莎·帕夫(Lisa Pafe)跟进了她的7个问题,以期在RFP发布之前提出有关如何制作有效的数据调用的见解。但是,如何确保证明点正确呢?以下是一些典型的平淡无奇的提案声明示例,恳请读者要求证明:我们享有很高的客户满意度。多高?我们的员工流动率低。比起什么?我们提供相关经验。在什么地方?我们的人员可以迅速回复员工的任务单。证明给我看!通过构建有效的数据调用,您将获得POP的证明点,如以下示例所示。 P:有说服力的我们将达到或超过性能预期。在过去8家代理商的所有过去绩效信息检索系统(PPIRS)评分中, … 继续阅读 数据通话的艺术:POP的证明点

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整个业务开发生命周期中的提案制作–第1阶段和第2阶段(第3部分,共6部分)

PPM.Briana Coleman在她以前的帖子(第2部分,共6部分)中概述了一个典型的业务开发(BD)生命周期,其中包括五个阶段:第一阶段机会识别和评估第二阶段追求的阶段第三阶段提案的准备阶段第四阶段的提案开发阶段5提交后的信息在这篇文章中,她讨论了您应该在阶段1和2中执行的关键生产活动。请记住,这些是您在板上有真实建议之前应该执行的活动。在此阶段中,您需要完成两个主要活动。 1.记录您的生产计划您的生产战争计划不必在下午写出来并放在架子上。完成后,它需要进行大量的权衡评估,决策和人员培训。生产计划的目标是确保您已经考虑了生产的所有要素,包括桌面发布,编辑,图形,打印和… 继续阅读 整个业务开发生命周期中的提案制作–第1阶段和第2阶段(第3部分,共6部分)

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整个业务开发生命周期中的提案制作-生命周期简介(第6部分,共2部分)

在本文以及接下来的几篇文章中,PPM.APMP的Briana Coleman将带您完成业务开发(BD)生命周期,并讨论如何将生产纳入生命周期的每个阶段。什么是生产?我们行业中的许多人将生产简单地视为印刷和组装我们的建议。但是,生产还包括导致我们实现“印刷”能力的所有步骤。其中包括桌面出版,图形设计和编辑-所有这些在打印和组装书籍之前都是必需的,最重要的是,提供您的获奖建议!这些活动通常被认为是我们在交付前几天完成的任务;但是,我想给您留下深刻的印象,就是应该在整个BD生命周期中纳入生产活动。下图描绘了一个典型的BD生命周期,分为五个阶段:第一阶段机会识别和评估第二阶段追求追踪第三阶段预案准备… 继续阅读 整个业务开发生命周期中的提案制作-生命周期简介(第6部分,共2部分)

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