见解博客

21位专家对捕获/提议行业变化的预测–第2部分

古老的格言是:“除了改变,别无其他。” (我们可以增加死亡和税收,但是这些天税收甚至都在不断变化!)待在政府抓捕和建议书游戏中的时间足够长,您将开始认识到变化的模式。多年以来,您将在各种技巧中添加策略,使您能够迅速应对特定采购“年度风味”的第x轮。但是,在所有这些波动和转变中,一件事情确实保持不变。业务开发(BD),捕获和建议专业人员对更改产生强烈的见解和愿望,这些更改会增加整个采购过程的理智和结构,并减少“猜测工作”。我最近问了很多同事:“您预计捕获/福利彩票中奖规则行业在未来5年会发生哪些变化,例如技术和工具,福利彩票中奖规则类型,客户,… 继续阅读 21位专家对捕获/提议行业变化的预测–第2部分

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21位专家对捕获/提议行业变化的预测–第1部分

政府签约经历周期性变化是生活中的事实。在这个游戏中徘徊足够长的时间,您将开始认识到“模式”。在过去的25多年中,我看到政府的订约商店经历了扩张和收缩的周期,他们由训练有素的专业人员和经验不足的人组成。我已经看到,从技术上可以接受的低价(LPTA)转向最佳价值。承包小组强迫将他们所有的采购都适合基于绩效的合同-其中许多甚至与“基于绩效的”都没有提及。投标抗议的数量增加和减少,负责审判这些抗议的政府机构也发生了变化。在所有这些波动和转变中,一件事保持不变。业务开发(BD),捕获和投标专业人员对更改有强烈的见解和愿望,这些更改会增加整个采购过程的理智和结构,并减少… 继续阅读 21位专家对捕获/提议行业变化的预测–第1部分

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行业专家的建议战争故事和经验教训–第1部分,共4部分

我们都听到了围绕办公室咖啡壶和行业活动的战争故事,并大声疾呼,想:“哇!我将确保我的任何一项福利彩票中奖规则工作都不会发生。”但是,与云中的RFP一样,还有许多潜在的灾难在等待着。我敢肯定,我们所有人都愿意从别人的恐怖故事中学到东西,而不是自己成为经典的鼻祖!我最近要求我的许多同事分享他们最喜欢的战争故事-并告诉我们他们从经验中学到了什么。这是我关于捕获和提议战争故事的4部分系列的第1部分。我所在的组织决定竞标一项我们不认识客户,客户不了解我们,备受喜爱的老牌公司,我们只有75%的解决方案来执行工作的工作,而我们… 继续阅读 行业专家的建议战争故事和经验教训–第1部分,共4部分

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数据通话的艺术:提出RFP之前的7个问题

在今天的博客文章中,丽莎·帕夫(Lisa Pafe)提供了有关在RFP发布之前要问的7个问题的建议。在过去的几个月中,我担任过颜色小组审阅者,对许多虽然合规但缺乏明显证据的提议进行了评估。当我向团队汇报时,我告诉他们他们忘记了一项重要的福利彩票中奖规则任务:整个团队的数据通话。不幸的是,太多的公司将数据呼叫限制为简历,过往表现以及公司收入和全职员工(FTE)简历。但是,数据通话应超出合规性;它必须构成说服力的基础。说服力使您的建议引人注目。数据通话为获胜主题,识别符,功能和优点,标注框和动作说明提供了依据。在最基本的层次上,数据呼叫是一个信息收集请求,该请求在公司内部并且在团队合作伙伴外部,它指定:谁:目标 … 继续阅读 数据通话的艺术:提出RFP之前的7个问题

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