7个证明的因素可以提高您的公司’s胜率(调查结果)

鲍勃·洛费尔德这些调查结果(提升您公司业绩的7个公认因素’s胜率(调查结果)2012年3月-罗菲尔德咨询集团(Lohfeld Consulting Group) 展示了36家公司的投标经理如何根据我们用来预测公司整体获胜率的28个因素来评估其各自公司的绩效。从调查中可以看出,在所有调查领域中都有改进的空间。大多数公司需要立即改进的领域是:

  • 捕获和建议培训–该培训仅由52%的接受调查的公司提供。每家公司都应该制定职业发展培训计划,并向合适的员工提供培训和求职培训。
  • 业务收购流程–只有54%的接受调查的公司已记录其业务收购流程。如果您将要有一个已定义,可重复和受管的流程,那么第一步就是记录该流程。
  • 流程管理–只有三分之一的公司审查其捕获和投标进度,并根据这些审查来决定投标或继续投标。这是管理,衡量和优化您的业务获取流程中必不可少的步骤。
  • 登机口审查–在接受调查的公司中,只有45%的公司在其业务收购过程中进行了登机口审查。入场审查的目的是指导参与者如何提高获胜概率并控制在新商机上的支出。
  • 提案提要– 70%的提案撰写者在撰写提要之前就开始撰写文章。难怪要完成提案部分需要大量的返工。
  • 无差错提案– 37%接受调查的公司表示,他们的提案存在错误,可能会导致竞标失败。提案质量控制似乎仍需要重大改进。

鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)

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