2020年市场的5种预测

情况会好还是坏,或两者兼而有之?

捕获和提议管理,作为一种实践和专业,在不断变化。最近,我们询问了领先的专业人士,他们预计到2020年会有哪些变化,我认为其中的一些预测会让您感到惊讶。这是我们今天所处位置以及未来几年可能会看到的幽默和常识性扩展。

政府市场

在过去的三十年中,政府至少每年进行一次辩论和解决,因此政府寻求内幕的努力将消失。政府和业界将成为合作伙伴,共同努力简化采购流程并减少浪费的提案要求(以及在活动上花费的时间)。政府采购组织将得到实质性的重建。特别是在推动绿色计算的情况下,对硬拷贝提案提交的需求将消失或急剧减少。我认为,复杂的多媒体提案与大量文本提交相比,将提高公司的竞争地位(记住1990年代的录像带提交)。

随着社会经济立法的发展,重点将由政府帮助小企业转向通过政府机构认可的导师与门生之间的关系来实现这一目标的大型企业。基于绩效的合同最终将为政府和行业所理解,并且将大大增加,因此对承包商进行质量认证和流程以满足服务水平协议和绩效标准的需求将会上升。

员工队伍

随着人口从城市转移到国外,劳动力将更加多样化,并且虚拟世界将雇用专业人员,而无需考虑他们的居住地。婴儿潮一代将在20多岁,并且仍然在兼职或全职工作。到本世纪末,刚进入劳动力市场的新员工才10岁。他们从未见过没有互联网的世界,希望世界无论身在何处都能以轻快的速度流向他们,并拥有使用协作软件完成项目的丰富经验。

员工将参与全球政府项目,这些项目是在虚拟空间中进行的工作,并且由来自多个国家/地区的人员组成,他们的技术专长聚集在一起,而无需考虑文化或地缘政治背景。

劳动力将能够支持整个投标生命周期,而不是提案或捕获等离散部分。技术水平是强制性的,那些采用或拒绝完全拒绝技术的人将面临日渐萎缩的前景。

业务开发,捕获管理和投标管理将是一个获得认可的,具有资格的专业,拥有15,000名持有鉴定的人,投标管理专业人员协会将是领先的鉴定组织。 BD,捕获和建议专业人员将获得领先专业协会,咨询公司,学院和大学的多项认证和证书。这些领域的专业发展培训将是常态,也不例外。

过程

技术和工作流程之间将建立紧密的联系,以严格执行流程并提高效率。 BD,捕获管理和提案开发流程将变得更加敏捷和完善,以适应更短的采购生命周期。我们将重新强调流程的成熟度。流程优化将基于跨多个捕获和建议工作进行的实际测量,并将统计分析用作流程更改的基础。公司将把BD,捕获管理和提案开发实施到一个集成的工作流管理系统中,该系统将作为公司存储库来管理所有新的业务活动

技术

虚拟企业将避免实体成本,降低运营成本并提高竞争优势。主流公司将存在于没有物理办公室的虚拟空间中。云计算将被接受为规范,IT安全保护将有望实现,IT基础架构将为虚拟员工而设计。承包商和政府工作人员都将进行通勤,并且随着虚拟会议替代前往个人办公室的行程,地理边界将减少。

运输

尽管计算将无处不在,但我们仍然会受到交通问题的困扰。大城市周围的交通将变得如此拥挤,以至于雇主总是会提供其他工作时间表和远程办公选项。华盛顿环城公路将定期停顿,不再被视为可靠的交通走廊。泰森斯角地区将是现代化的第八年,而马里兰将是研究修建外部环道对环境的影响的第40年。银线将最终到达杜勒斯机场。

作为战略计划者,我们为未来的世界制定计划,而不是我们今天分享的计划。我希望这些见解可以帮助您更好地计划捕获和投标管理的未来。

鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)

本文最初于2011年7月7日发布在 WashingtonTechnology.com。