在线直播–联邦承包商的俘获管理| 2021年1月26日至28日(每天4小时,共3天)

日期:2021年1月26日下午12:00

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日期:2021年1月26-28日(3天课)
时间:美国东部时间每天12:00-4:00 pm
位置:在线,实时,讲师指示

在此由讲师指导的在线课程中,您将学习成功的政府承包商如何一如既往地赢得他们追求的课程。

捕获管理是政府承包商用于追求和赢得新业务的过程。在这个由三个模块组成的在线研讨会中,您将学习由Lohfeld Consulting Group开发的10个步骤的捕获管理过程,该过程涵盖了主要的捕获管理活动,从发现和限定新机会到制定具有价值的建议并及时区分RFP发布的优势。 。此外,本研讨会还向您展示了如何进行捕获审核并管理整个捕获过程以做出明智的出价/无出价决策。

您将带走公司可以应用的捕获管理工具和技术,以做出更好的决策并增加获胜的可能性。

该交互式课程包括讨论,使用虚拟分组讨论室进行的小组练习以及对前政府采购官员的录像带采访,以解决重大行业问题。

谁应该参加?

该课程专门为业务开发,捕获管理和提案管理方面的专业人员以及公司高管和运营经理(包括支持收购新业务的项目经理和技术专业人员)而设计。 (符合10个APMP CEU)

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研讨会议程(3天3个单元):

模块1

  • 了解捕获连续体
  • 识别并确定机会
  • 评估风险
  • 组建捕获团队
  • 建立关系并执行通话计划
  • 了解客户目标和要求
  • Q&A

模块2

  • 评估比赛
  • 影响招标
  • 建立团队并签署团队协议
  • 开发您的解决方案并与客户定位
  • Q&A

模块3

  • 凭借差异化的优势和双赢的价格建立价值主张
  • 执行捕获门审查并进行提案通过/不通过评估
  • 捕获管理摘要和提案过渡
  • Q&A

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讲师

Doug Himberger博士

Doug Himberger博士 Doug将他30多年的业务开发,捕获管理,提案管理和提案撰写经验应用于您的捕获管理课程。作为Booz Allen Hamilton的合伙人,Doug负责大型团队的总体业务捕获和开发,主要侧重于国防部和国土安全部的客户以及其他机构的客户。道格遵循了这一经验,在安全,能源和环境客户领域的芝加哥大学为NORC开发了捕获程序。在这两个职位上,Doug都对员工进行了俘获流程的培训,发展并保持了稳健的机会渠道,开发并维持了竞争情报和关键客户关系,并制定了获胜战略并管理了公司定义的十大俘获和提议。此外,他在业务发展,捕获管理以及提案管理和执行方面对员工进行了指导,培训和指导。

在他职业生涯的早期,他担任过提案经理,管理量主管,过往绩效量经理,人员编制量经理,安全量管理人员,估算基础(BOE)编写者,合规经理,提案部门编写者,人员编制/简历编写者,提案流程培训师和色彩小组审核员,为联邦和商业客户提供200多个提案。他拥有BS,MS和博士学位。物理学学位。

班级价格

每位学生695美元,包括所有培训材料和讲义,以及现场讲师指导的培训。没有折扣。

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取消和转移

在课程开始之前的任何时候都可以替换学生(请通知您的老师,以便他(他)可以将邀请转发给替换的学生)。

开课前十四(14)天或以上:取消或转移课程注册不会产生任何费用。

开课前十三(13)天或更少:全额学费应交。没有可用于转移或退款的信用额度。如果重新安排时间,则还需要支付新注册金额的额外费用。

学生不出现

如果学生未能上课,则应缴纳全部学费,并且无法转移或退款。

退款

仅在课程开始日期前十四(14)个日历日或更长时间取消的注册,才应要求退款。

录音

不允许或没有Lohfeld Consulting Group类的录音。