好的提案管理者是两面的吗?是的,必须如此!

本届会议探讨了提案管理的两个方面,讨论了如何将战略要素纳入提案执行中

一个好的建议经理有两个不同的面孔:一个是战略性的;一个是战略性的。一个是战术上的。每个人都熟悉提案管理的战术方面,可以使团队组织起来,创建并遵守时间表,并确保按时交付。另一面是战略性的,与捕获管理器一起确定工作的故事情节,尽早发现区分因素,并帮助捕获管理器收集情报,以确保最终产品不仅合规,而且可以真正出售公司。

优秀的提案经理能够超越流程步骤的掌握范围,并在执行级别与捕获经理,客户经理和公司领导进行互动,以确保策略和战术保持同步。本届会议探讨了提案管理的两个方面,讨论了如何将战略要素纳入提案执行。下载 是好的提案管理者面对两个问题_APMP达拉斯2012_Kristin Pennypacker 演示文稿和演讲者备注。

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演讲者:克里斯汀·彭妮帕克(Kristin Pennypacker)是Lohfeld Consulting Group的首席顾问,专门研究竞争策略和提案管理,以赢得国防部和民用市场的战略机遇。她为捕获和建议工作提供战略领导和指导,在采购的各个方面与高级经理和员工一起工作,包括竞争评估,捕获策略,要约定义和建议制定。在加入Lohfeld Consulting Group之前,她是Booz Allen Hamilton的关键战略计划(CSI)团队的高级领导。 CSI将公司最有经验的竞争策略师和建议专家召集在一起,专注于最大,最复杂和最具战略意义的竞争性采购。