音频提示:定位胜出

通过提出正确的问题来有效地定位公司的提示

可替代的内容


本月,捕获和建议开发专家和专栏作家 华盛顿科技 杂志《鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)》通过提出正确的问题,为有效定位公司提供了技巧。

有没有想过为什么有些公司似乎最有可能赢得合同?

定位是捕获管理中的基本步骤之一。经过精心策划的RFP之前的仪式在将采购发布招标之前就已经进行了很长时间。在整个定位仪式中,公司的目标是被客户视为少数获得奖项的顶级竞争者之一。

位置计分卡是评估您的位置状况的有用工具。典型的记分卡可衡量您的定位广告系列的效果。它描述了每个定位目标以及用于评估您实现每个目标的效果的标准。

以下是您的定位计分卡中要包括的基本知识:

  • 您了解要求和目标吗?
  • 您是否建立了公司的信誉和利益?
  • 您是否已与客户预览了您的初步解决方案?
  • 客户是否接受了您的制胜战略(技术,管理,过往表现,团队合作和价格)?
  • 您影响了招标吗?

您可以根据自己的具体情况和竞争领域添加其他目标,例如风险,过去的表现,团队合作等。如果您无法证明自己已经完成了每个定位目标,那么您有工作要做。如果您没有时间来完成所需的定位工作,那么其他人在这场比赛中的定位可能会更好。

您的目标应该是将公司定位为最佳竞争者。正确的定位为成功进行收购奠定了基础,并且可以使您成为收购开发的合作伙伴。如果您帮助定义战场,则获胜的可能性会增加。