音频提示:制定获奖方案的三个关键

最好的建议有什么共同点

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本月,捕获和建议开发专家和专栏作家 华盛顿科技 杂志《鲍勃·洛费尔德(Bob Lohfeld)》提供了创建获奖方案的三个关键。

创造 获奖方案与 写作 提案。只要有足够的时间和资源,任何人都可以写一份政府工作建议。但是,只有一个投标人写出中标方案。最佳建议有三点共同点:

  • 它们由在撰写建议书方面经验丰富的人才指导和撰写。
  • 他们遵循类似的定义过程。
  • 它们是在有效创建提案的环境中设计的。

您的捕获和建议经理会带来必要的技能来计划,安排,领导和控制您的捕获活动并制定竞争性建议。捕获经理领导活动,提案经理进入 RFP发布,着重于制定提案。

该团队知道,获胜提案的第一步是制定一项 获胜 解决方案。在捕获和提案前阶段,他们将共同努力:

  • 制定明确的制胜策略 从竞争评估中得出,该评估着重于竞争对手的优缺点。
  • 开发并记录解决方案。 这包括完成设计权衡,进行审查和批准解决方案 撰写技术和管理反馈。
  • 发挥显着优势。 他们在提议的解决方案中设计了功能,优势和区分因素,以表明您的方法增加了成功执行的可能性,或者您的解决方案超出了对客户有利的要求。

尽管每个提案都不同,但是用于创建获胜提案的过程通常具有以下特征:

  • 早期提案的计划和开发;
  • 符合标准且易于评估的提案结构;
  • 写作前设计的提案部分;和
  • 响应性强的提案文本。

奖金提示: 在具有完善的提案开发流程的环境中,使用适当的工具(包括协作工作区,虚拟会议工具以及最新的公司信息和提案工件数据库)来促进获奖提案的开发。

您的提案如何与这些特征相对应?