建立技术解决方案– the Lego effect

提案管理专业人员协会(APMP)投标和提案大会2012演示文稿

捕获和建议团队的目标之一应该是尽早将客户需求转换为解决关键客户业务问题的解决方案。初步解决方案的早期开发使团队可以与客户一起预览所提议的解决方案,以验证决策,测试替代方案,并使人们对可能改善他们对我们的认知的信息产生意识。预览还使我们能够收集宝贵的反馈意见,以完善我们的详细解决方案,从而使它以客户为中心且特定。预览还可以帮助确定将出现在RFP中的需求,从而为我们提供竞争优势。

建立技术解决方案(乐高效果演示 )探讨提案解决方案-包括解决方案,如何开发解决方案以及如何在RFP之前使用它们。它解决了如何利用主题专家(SME)建立解决方案的问题,并提出了一系列问题以使SME专注于所需条件。

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扬声器: 布鲁克·克劳特(Brooke Crouter)是Lohfeld Consulting Group的首席顾问,在计划管理和战略领导方面经验丰富。她支持竞争性投标,捕获策略,要约定义和提案开发。除了提案管理外,她还支持Lohfeld Consulting Group的流程和基础架构改进工作,包括制定路线图,以帮助企业客户改善捕获和提案流程和工具,使其适合每种企业文化;编写捕捉教学材料;并创建和领导捕获和建议类。

在Booz Allen Hamilton的15年间,她管理着大型计划团队,帮助建立了竞争性框架,并在过往绩效方面提供了思想领导力,设计了公司范围内过往绩效数据库和中央CPAR管理流程。她拥有北卡罗来纳大学教堂山分校的文学学士学位,海军研究生院的硕士学位和战略研究证书(海军战争学院)。