联邦承包商的捕获管理:如何在RFP发布之前取胜一月24,2018

日期:2018年1月24日上午7:30  地点:马里兰州哥伦比亚市希尔顿逸林酒店

上课日期:2018年1月24日

捕获管理是政府承包商用于追求和赢得新业务的过程。在由APMP切萨皮克分会共同举办的研讨会上,您将学习由Lohfeld Consulting Group开发的10个步骤的捕获管理流程,该流程涵盖了从RFP发布和确定新的商机到确定新的商机的主要捕获管理活动。此外,本研讨会还向您展示了如何进行捕获审核和管理整个捕获过程。对于政府承包商,必须了解此过程。

您将学习成功的政府承包商如何持续赢得他们追求的计划。您将带走公司可以应用的捕获管理工具和技术,以做出更好的决策并增加获胜的可能性。

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您将学到什么:

在本次“捕获管理”研讨会中,您将学习如何:

  • 选择并限定新的商机
  • 进行严格的追求和出价/不出价决定
  • 制定您的捕获计划
  • 创建具有竞争力的解决方案和服务产品,这些产品和服务将在投标评估师中赢得高分
  • 定位您的公司以取胜
  • 制定有效的制胜战略,使您的公司在竞争中脱颖而出
  • 制定团队合作策略并选择团队成员
  • 确定价格取胜
  • 提高捕获活动的效率

谁应该参加?

该课程专门为业务开发,捕获管理和提案管理方面的专业人员以及公司高管和运营经理(包括支持收购新业务的项目经理和技术专业人员)而设计。 (符合10个APMP CEU)

研讨会时间表:

时间 活动
8:00 注册和早餐
8:30 了解业务开发生命周期–识别和限定新的业务机会,成为捕获经理并组建捕获团队
9:00 了解和影响需求
9:30 开发您的解决方案
10:30 定位您的公司取胜
11:30 评估比赛
12:00 工作午餐
12:30 制定您的制胜策略
1:00 使用分组策略
2:00 设定价格取胜
3:00 评估风险
3:30 进行捕获审核并管理捕获过程
4:00 研讨会结束

讲师:

CPP APMP莉兹·斯卡拉托斯(Liz Skarlatos)

丽兹·斯卡拉托斯(Liz Skarlatos)将她30年的业务开发,捕获管理,提案管理和提案撰写经验应用于我们的Capture Management课程。在Booz Allen的过去14年中,Liz一直担任业务开发经理和捕获经理,以及提案管理专家,主要侧重于智能社区(IC)客户。她发展壮大并保持了强大的机会渠道,开发并维护了关键的行业关系和竞争情报,为公司定义的前10个捕获和建议制定了获胜战略并进行管理,并在业务开发,捕获管理和建议管理以及执行。

作为TRW提案运营中心的高级提案主题专家(SME),Liz制定并执行了提案获胜策略,并成功管理了针对联邦,民用,国防,IC和国际客户的提案。她曾担任提案经理,管理职位负责人,过往绩效职位经理,人员编制数量经理,安全性职位经理,估计基础(BOE)编写者,合规经理,提案部分编写者,人员配置/简历编写者,提案流程培训师和颜色团队审稿人。

上课地点:

该课程将在以下地点举行:

希尔顿逸林酒店
5485 Twin Knolls Rd,哥伦比亚,MD 21045
(410)997-1060

注册费:

研讨会费用为695美元。将提供便餐和午餐。

亚太MP会员可享受折扣(每节课程可享受$ 100的折扣);参加所有三个公共课程的任何人均可享受折扣(每课程可享受195美元的折扣);当前的Lohfeld Consulting和Deltek Select或Premium客户也可享受折扣(每课程145美元)。联系Julia Quigley([email protected])以获取折扣代码。

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专为贵公司提供的私人现场课程:

点击 这里 and scroll to “Training Courses”列出其他类别。任何课程都可以在您公司的现场进行,最多可容纳25人。要讨论私人培训课程或我们的培训系列并获得报价,请致电571.421.7766与Julia Quigley联系,或 [email protected].