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2014年现实迫使公司改变策略

坚持旧的方式可能会毁了你的灭亡

本文最初于2013年9月20日在WashingtonTechnology.com上发布。毫无疑问,进入2014财年,市场将有所不同。隔离和继续的决议将对联邦预算造成重大影响,从而减少采购。最终结果是,随着公司争夺市场份额,对剩余政府美元的竞争将更加激烈。不改变策略以在预算紧张的新政府市场中竞争的公司将让位给适应这些新挑战的其他公司。作为关于“在政府市场中赢得业务”网络研讨会系列的一部分,我们对300多家公司进行了调查,以了解他们在来年为提高竞争力所做的工作,并发现了一些有趣的结果。这就是我们学到的东西。您的捕获过程有多好?公司的业务收购活动的核心是其捕获管理流程。作为...

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捕获和提案管理的大趋势–Lohfeld BD网络研讨会系列– Sept. 2013

在竞争日益激烈的全球市场中,顶级公司正在调整并执行新的惯例以提高获胜概率。鲍勃·洛费尔德(Bob Lohfeld)展示了捕获和投标管理中一些更有趣的趋势,并讨论了这些趋势如何改变这些公司的竞争格局。 [flowplayer id =“ 3289”] 单击以下载演示幻灯片关于演示者:Bob Lohfeld是Lohfeld Consulting Group的创始人,Lohfeld Consulting Group是一家专业的获取与建议咨询公司,专门致力于赢得政府合同。他一直被公认为业务开发,捕获管理和创建获奖提案方面的领导者,并在《华盛顿技术》杂志上撰写了“捕获管理”专栏。他是联邦计算机周三届联邦100奖的获得者。    

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创建成功的技术解决方案

令我惊讶的是,很少有公司会在其提案中提供出色的,引人注目的技术解决方案。原因可能是他们的技术团队不知道什么是好的提案解决方案。在本文中,我将描述我们用来确保开发出在政府提案评估者进行审核时能获得良好评分的解决方案的过程。这是我们的方法。步骤1 –了解需求工程的第一步是了解需求。我的意思不是很明显,因为这看起来很明显,但是我读了很多建议,其中技术团队误解了要求或误解了政府RFP的意图。为确保每个人都了解需求,我们与技术团队一起对需求进行结构化的演练。我们讨论工作说明书(SOW)中的内容,RFP的相关附件,提案说明,...

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宣布免费的Lohfeld Consulting Group商业获奖网络研讨会系列

您的最新信息,工具和技巧的来源

我们很高兴地宣布创建Lohfeld Consulting Group商业获胜网络研讨会系列。顶级PC / Mac提案开发工具和技巧-7月23日捕获和提案管理中的大胆趋势-9月11日如何降低提案开发成本并从提案开发预算中获得最大收益-11月20日在我们的捕获和提案专家的带领下,我们的每两个月举行一次的网络研讨会将介绍业务发展,捕获管理和提案管理方面的进展。我们的第一个网络研讨会与APMP的Nor'easters章节共同赞助,以我们自己的AppMaven Beth Wingate为特色,她将分享如何使用她的Top PC / Mac工具和技巧更有效地创建获奖提案。注册参加7月23日的在线讲座。接下来,鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)将分享捕获和投标管理中的大胆趋势。在竞争日益激烈的全球市场中,顶级公司正在调整并执行新的惯例以增加获胜概率。该网络研讨会...

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