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为什么有些公司接受LPTA合同

较低的进入门槛意味着边际信誉良好的公司都在争取成功的采购中出手

一些公司正在积极寻求最低价格,技术上可接受的(LPTA)专业服务出价,但它们并不是您想要的公司。您希望拥有在其领域中具有丰富经验的公司能够将其运营成本降至最低,并以最高效率运营,以寻找可以在价格上竞争的LPTA投标,但这恰恰相反。经验不足,信誉有限的公司发现LPTA采购提供了一个独特的机会,可以打入他们原本无法进入的政府市场领域。运作方式如下。 LPTA降低了进入壁垒在LPTA竞标中,政府将合同授予的投标人提供的技术建议最低限度,而不是像通常在最有价值的折衷采购中那样,向具有最佳技术建议的投标人授予合同。换句话说,与市场落后的公司相比,LPTA评估标准不会给市场领先的公司提供任何额外的价值。通过...

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您可以聘请有效的捕获经理吗?

寻找合适人选的三个技巧

一家中层公司的首席执行官问我,为什么很多招募经理​​人效率低下,而在他的情况下,他是否可以在面试过程中做一些不同的事情来预测他们的聘用效率。这是一个棘手的问题,因为大多数捕获经理会进行很好的面试,但有些经理在工作后就无法达到期望。我以为我会在本文中分享有关这种情况的一些见解。三重威胁捕获管理器包括业务开发(BD)经理,项目经理和提案管理器。在这种混合角色中,他们为公司竞争和赢得更大,更复杂的政府市场投标做好准备,并在公司决定进行特定采购时被任命。您应该将捕获管理器视为三重威胁—精通BD,项目管理,...这三个领域的专业人员

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4种可以杀死对手的策略

爱不是联邦采购中的评估标准

我会定期接到电话,要求审查在“必赢”采购上竞争的公司的捕获策略。在公司进入捕获阶段时(在发布最终的建议书之前),在提案开发阶段(每个人都在努力撰写获胜的提案时),我已经对这些公司进行了同样数量的审查,并且遗憾的是,在公司提交了提案并被告知他们失去了“必胜”交易之后。这些采购通常是为了重新签订合同,而公司则是执行工程的承包承包商。所有这些审查之间都有一个共同点,即现任承包商经常过于关注错误的策略。我以为我会与您分享一些失败的策略,希望您不会在下一次“必胜”时重新走上同样的失败之路。 1.他们爱我们每一个现任承包商,...

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阻碍LPTA采购的5个问题

您的要求可能会指导代理商摆脱低价合同

最近,在教授捕获管理课程时,捕获管理者问我,当待定IT服务投标的承包人员说他想使用最低价格技术上可接受的(LPTA)评估标准而不是传统的最佳价值权衡方法时,他该怎么办? 。捕获经理和政府项目经理希望避免价格大战,但订约商店不同意。面对这种情况时,捕获管理器应回答以下五个问题,以帮助技术客户避开LPTA要求。 1.使用LPTA是否违反政府的指导?您的客户是否知道国防部(DOD)的政策声明提供了有关何时使用LPTA评估标准的指南,而不是权衡成本和非成本因素的最佳价值方法?国防部《源选择程序》(3/4/11)的附录A包含了政策,并声明“可以使用LPTA ...

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