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更好地捕获分析的4个关键

还有7种方法来衡量您的追求决策的质量...

捕获分析是一种衡量您在捕获管理过程中执行每个活动的效果如何,然后将这些度量与出价结果相关联的科学。了解这种相关性可以帮助您更好地决定要进行的交易以及您获胜的可能性,并且可以提高收入预测的准确性。捕获分析的基础是计量经济学,它使用统计技术来隔离捕获过程中每个活动对获胜做出贡献的程度。很好地完成此关联需要大量历史数据,但是如果正确完成,它可以成为成功率和新业务收入的有力预测指标。那么它是如何工作的,以及如何利用捕获分析来发挥自己的优势呢?衡量捕获性能捕获管理是一个过程,具有一组定义好的活动,以...

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100个单词会扼杀您的建议

没有经验的提案撰写者似乎在编写提案时使用应避免使用的单词。这些不适当的字词和短语会削弱建议书的价值,使评估人员恼火,甚至破坏投标人的信誉。为了帮助您编写更好的建议,我们整理了一份在编写建议时应避免使用的最常用单词的列表。其中一些来自CapturePlanning.com上的Carl Dickson,而其他一些则来自在提案行业中流传了很长时间的列表,以至于原始作者的身份已经丢失。我们的列表并未涵盖应避免使用的所有单词,使用规则当然也有例外,但我们的列表确实提供了指导,并提出了可以增强您建议的替代单词。 (完整列表实际上大约是200个单词。)建议不要使用100个单词-洛菲尔德咨询小组(点击下载)这里是您应避免使用的单词的简要讨论。拐杖当...

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低价合约会否使我们成为失败者?

我们看到,采购官员使用最低价格,技术上可接受的(LPTA)评估标准,而不是更传统的最佳价值权衡标准,对技术和专业服务投标进行了采购策略转变。尽管在联邦采购中肯定有低价策略的位置,但它绝对不适合具有复杂服务或不确定性能风险的采购。当政府将策略应用于不合适的采购时,政府和竞标者都会失败。这是发生的事情以及您可以采取的措施。何时使用LPTA评估标准LPTA实际上是一种最佳价值形式。在传统的最佳价值采购中,政府在确定对政府的最佳价值时允许权衡各种非成本因素,例如技术方法,管理计划,过去的绩效等,以及成本。这些权衡取舍使政府可以在以下情况下将合同授予价格最低的要约方以外的其他方:

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鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)荣获2012年APMP研究员称号& Proposal Con

(德克萨斯州达拉斯)-2012年5月30日-代表提案,业务开发和捕获管理专业人员的国际协会提案管理专业人员协会(APMP)在该协会的标书中宣布了2012年的新一届研究员&上周在德克萨斯州达拉斯举行的2012年提案展。 APMP研究员奖是该协会的最高荣誉,旨在表彰为新业务收购,其职业和协会做出重大贡献的个人。该奖项向加入该协会5年或以上的所有APMP会员开放。四位APMP研究员在竞标中获奖&2012年提案大会包括:Lohfeld Consulting Group,Inc.的创始人兼首席执行官Bob Lohfeld。OST Global Solutions,Inc.总裁Olessia Smotrova-Taylor。Bid to Win Ltd的执行顾问David Warley,英国Ruth Turman,高级IT支持和Companion数据服务项目经理Fellows Awards在150位行业专业人士面前颁发。

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