文章的类别结果

您可以将出价保留在拒绝框中吗?

我被要求审查为陆军数十亿美元的“陆军鹰”后勤采购的第一阶段提交的建议之一,并向未成功投标的人提供建议,说明该公司为何未能削减开支。我的回答很简单-投标人没有为评估人员编写提案进行评估。提案出错的原因如下。陆军鹰是一项针对大型和小型企业的多次奖励采购,目前正在分阶段竞争。我审核了第一阶段的意见书,这是一个咨询阶段,要求投标人提交一份简短的建议,描述他们对陆军后勤计划的理解以及他们的团队的能力和资源如何帮助完成这项任务。根据这一回应,陆军建议投标人如果决定进入比赛的第二阶段(提交完整的投标书),他们的团队是否会成功。阶段1...

继续阅读...

6个快速修复将改善您的公司’s win rate

我们经常被问到如何提高公司的整体获胜率,我在使用我们的七因素模型在2012年1月的专栏文章“如何将您的获胜率提高20%”中概述了这些内容。自那时以来,我们一直在对公司进行调查,以了解他们在这七个因素中的表现如何,并确定公司可以立即改进的领域。在本文中,我将分享一些调查结果,并向您展示可以立即采取的措施,以帮助提高公司的整体获胜率。在2012年2月和2012年3月,我们进行了两项调查–一项是与提案管理专业人员协会进行的,另一项是与Deltek GovCon团队进行的。这些调查要求投标经理,业务经理和业务开发专业人员对公司在这七个因素中的表现进行评估。我们在调查中使用28个问题来衡量绩效...

继续阅读...

如何避免合同抗议

抗议活动注定会成为联邦采购过程中的又一个里程碑吗?

抗议活动注定会成为联邦采购过程中的又一个里程碑吗?最近的证据可能表明是这样。值得一提的是,洛克希德·马丁公司(Lockheed Martin)因在南极进行的美国南极研究计划而被抗议的裁决以及霍克·比奇(Hawker Beechcraft)抗议授予新的轻型攻击机教练员的抗议活动就是最近的例子。此外,市场专家预测,随着国防预算的下降,争夺更少美元的公司将在失去采购的情况下发起更多抗议活动,这些采购可能使他们无法进入计划或机构长达十年之久。如果抗议活动要成为参加大型计划的规范,那么找到减少抗议活动和奖励的数量的方法对每个人都是有利的。当公司提出抗议时,每个人都会失败。采购代理机构蒙受损失,因为采购时限延长了。竞标者输了,因为参加联邦采购的成本上升了。即便是...

继续阅读...

最大化过去表现的3个技巧

利用这一预测指标,您会评估自己的表现如何

您撰写的几乎所有建议都要求提供有关过去表现的信息。政府使用这些信息来评估您的公司在类似计划中的表现,并期望您过去的表现可以预测您在当前竞标中的表现如何。由于过去的表现可能是评估和选择过程中的重要区分因素,因此您应该了解一些有关如何编写过去的表现回应的知识。过去的绩效与过去的经验过去的绩效包括一组特定的合同,您可以选择这些合同来证明您的公司或团队在与您当前出价的规模,范围和复杂性相似的合同上的表现如何。过去的经验有时会与过去的表现混淆,这是关于招标组织从其所有合同工作和...中获得的经验和专业知识的更广泛问题。

继续阅读...