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拟定主要福利彩票中奖规则摘要的7个技巧

关注客户,丰富功能并帮助评估人员最大程度地提高您的分数

并非所有的投标申请书(RFP)都需要执行摘要,并且当投标书的页面必须有限时,最好跳过执行摘要。但是对于要求执行摘要的大型福利彩票中奖规则或RFP,这是创建有效福利彩票中奖规则的七个步骤。 1.决定何时写作。我在营地中,相信以后会更好。执行摘要是您的福利彩票中奖规则的摘要,如果您尚未编写福利彩票中奖规则,则很难撰写有效的摘要。如果您决定尽早撰写《执行摘要》以为福利彩票中奖规则团队提供有关您的方法和主要优点的指导,请计划撰写两次。 2.保持专注。有效的执行摘要将概述您的建议,并突出显示将被评估为优势的功能。清楚地将您的方法的功能与客户的利益相关联...

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2020年市场的5种预测

情况会好还是坏,或两者兼而有之?

捕获和提议管理,作为一种实践和专业,在不断变化。最近,我们询问了领先的专业人士,他们预计到2020年会有哪些变化,我认为其中的一些预测会让您感到惊讶。这是我们今天所处位置以及未来几年可能会看到的幽默和常识性扩展。政府市场在过去的三十年中,每年至少有一次辩论和解决方案,政府对内向性的追求将消失。政府和业界将成为合作伙伴,共同努力简化采购流程并减少浪费的福利彩票中奖规则要求(以及在活动上花费的时间)。政府采购组织将得到实质性的重建。特别是在推动绿色计算的情况下,对硬拷贝福利彩票中奖规则提交的需求将消失或急剧减少。我认为,复杂的多媒体福利彩票中奖规则与大量文本提交相比,将提高公司的竞争地位(记住录像带...

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为什么您的获胜率会损害您的业务

如果您赢得所有竞标,您可能会过于保守

各公司之间的获胜率差异很大,根据各种因素,我们发现获胜率的范围从低至10%到高至80%,包括对任何事物进行投标的公司和对投标过于保守的公司。要评估您的获胜率如何与竞争对手相提并论,请看以下内容。同样重要的是,检查赢率背后的细节。这些可以将您引导到可以进行实质性改进的区域。获胜率:80%到100%颜色得分:绿色评估和改进建议:很好,但是机会资格和出价决策标准设置得过于保守。略微调整这些条件,以增加您竞标的采购数量,您将大大增加新的业务收入。获胜率:50%至79%颜色得分:蓝色评估和改进建议:您在区域中。您的捕获和建议流程正在运行,...

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欢迎来到业务发展的新时代

在当今市场上,流程是最重要的,需要更多的投资来寻找和追逐正确的机会。

本文最初于2011年5月2日发布在WashingtonTechnology.com上,并接受了包括鲍勃·罗菲尔德(Bob Lohfeld)在内的业务发展领导人的采访作者:希瑟·海斯(Heather Hayes)不再使用新的合同奖励,而倾向于建立已建立的政府范围内的采购合同。但是,如果公司投资并优化业务发展并获取管理流程和工具,则它们可以增强竞争能力,甚至可以提高获胜率和收入。 Lohfeld Consulting首席执行官兼创始人罗伯特·洛菲尔德(Robert Lohfeld)表示:“更多的公司正在争夺市场中较小的业务,但是那些投资并努力建立和优化流程的公司将在竞争中表现更好。”服务咨询公司,华盛顿技术专栏作家。 “这是一段漫长的创作过程……

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