文章的类别结果

聘请提案顾问的5条提示

繁忙季节中的其他投标专业知识可以帮助提高获胜率。

政府市场中的提案活动通常在夏季达到高峰。那时我们一直在等待提案的请求在那时似乎下降了。为了处理提案工作量的高峰和低谷,获得必胜采购的其他提案专业知识,或者对如何展示其解决方案有新的认识,公司会与提案顾问联系。当您需要提案顾问的帮助时,请记住以下几点。一个典型的建议可能需要十几个人或更多的人才能在30到45天的时间内完成开发。在这项高节奏的活动中,您可以为自己的员工提供顾问。提案顾问包括提案经理,潜在客户(技术,管理,过去的表现和价格),主题专家,技术作家,协调员,图形艺术家,编辑和制作专家。每个人都专注于提案开发过程的不同方面,因此在开始寻找提案之前...

继续阅读...

生存指南|你输了。怎么办?

两名行业资深人士分享了公司在失去合同投标书后应向他们汇报的经验。

Bob Lohfeld和Steve Carrier的访谈我们的专家是诺斯罗普·格鲁曼信息技术公司前业务发展和战略规划副总裁Steve Carrier,Lohfeld咨询集团总裁,洛克希德·马丁信息技术公司前副总裁兼高级副总裁Bob Lohfeld。 OAO Corp. CARRIER的评论:尽可能多地了解价格信息。知道您在价格上与获胜者进行比较的位置非常重要。接下来,您的技术解决方案如何与竞争对手竞争?最后,什么导致您被选中的三四件事?获得尽可能多的细节。此外,在抗议期结束后并且您不进行抗议时,请您与客户和消息来源选择委员会的潜在成员联系,并尝试找出造成损失的真正原因。抗议期过后...

继续阅读...

承包101:从耐心和价值开始

成为政府承包商并没有真正的捷径。

志向远大的小型企业通常会向政府寻求销售机会,但是政府销售业务的规模可能是巨大的。是的,可以通过简单的采购订单将较小的职位卖给政府,但是要获得政府业务的真正成功需要付出更多。要成为受信任的政府承包商,您的公司必须为可能需要长达两年的资源密集型流程做好准备。承诺很大,但成功可能更大。成为政府承包商并没有真正的捷径。但是,对可用的政府支持服务和工具的了解可以使导航过程更简单,更有效。面向有抱负的承包商的新兴服务提供商是业务发展顾问。许多顾问通常从政府或老牌承包公司退休,他们提供建议书撰写,培训和捕获管理计划,以预期政府的销售需求。

继续阅读...

充分利用合同汇报

准备提问并尽可能多地学习。

无论输赢,您都有权获得政府的汇报,以帮助您了解奖励决定的依据。您必须在收到合同授予通知后的三天内以书面形式要求汇报,否则您的请求可能会被拒绝。政府将在收到您的书面请求后的五天内尽力提供汇报。汇报可以通过口头,书面或承包人员可以接受的其他方式进行。大多数投标人都喜欢口头汇报,因为他们提供了讨论结果和提出后续问题的机会。对于某些情况下的汇报,差旅费可能是一个因素,需要通过电话会议进行汇报。从学习的角度来看,最不优选的汇报格式是字母汇报。领导采购的承包商通常会在参加提案评估的人员的支持下进行口头汇报。为了...

继续阅读...