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5种方法来抢占第四季度的高峰

华盛顿科技文章

政府在财政年度的最后一个季度中花费了年度总预算的三分之一,对于政府承包商来说,这绝对是一个繁忙的时间。因此,当您进入最后一个季度时,您可以采取一些措施,最大限度地利用政府年末支出中的份额。为此,公司中几乎每个面向客户的经理都需要参与您的年终销售活动,并且您的内部销售支持组织(尤其是您的提案团队)需要加快工作节奏。如果您精心策划了良好的销售闪电战,则可以最大程度地发挥自己在年底反弹中的份额。年终反弹有多大?年终支出狂潮出现在每个政府财政年度的第四季度,并且支出率每年都非常稳定。并非所有政府机构都将在最后一个季度中将其年度预算的三分之一用于债务;一些代理商会...

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获奖者如何赢得SEWP V

华盛顿科技文章

如果您一直在关注NASA耗资200亿美元的“解决方案企业范围内的采购”(SEWP V),您可能会对了解竞标者如何获得奖项感兴趣。像许多采购一样,这份政府范围的合同最初是一个竞争激烈的采购,收到了来自公司的200多个提案的竞争,这些公司竞争赢得了这份10年(5年基数加上1个5年期权)IDIQ合同的殊荣。首次宣布奖励时,心怀不满的竞标者向政府问责办公室(GAO)提出抗议,而NASA自愿同意重新评估该提议。经过重新评估,该机构获得了202个合同授予,并且每个提交可接受的投标书的投标人都将获得合同授予。 SEWP V没有任何竞标者的抗议,因此成为许多政府组织的首选合同。这里是发生的事情的详细信息,您可以对评估过程的意外结束得出自己的结论。 SEWP采购说明...

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做出出价/不出价决定时要回答的7个问题

华盛顿科技文章

您是否曾经想过为什么有些公司的获胜率比其他公司高?您可能首先认为这些公司拥有更聪明的人,他们在提案撰写方面受到了更好的训练,提案编制流程更完善,也许还有更新的工具可以帮助他们撰写获奖的提案。尽管所有这些原因可能都是正确的,但通常还有许多更微妙的原因与人,流程和技术无关,而与执行决策和新业务渠道的运行状况有关。让我解释一下为什么会这样。选择输家胜过赢家做出正确的出价决定是提高公司获胜率的最快方法。它比雇用更好的人,改善糟糕的提案流程或投资于捕获和提案技术要快得多。实际上,做出更好的出价决定可立即提高获胜率,并作为额外的奖励来降低您的...

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国防部正在远离LPTA吗?

滴流需要多长时间?

长期以来,工业界一直反对在技术/专业服务和复杂的解决方案采购中使用价格最低的,技术上可接受的(LPTA)采购策略,现在看来国防部正在摆脱这种做法。缩小LPTA的使用范围国防部部长兼采购,技术和物流部部长Frank Kendall于3月4日发布了一份备忘录,以消除有关何时将LPTA用作选源程序的困惑。他的备忘录指出LPTA“在来源选择最佳价值连续性中有明确但有限的位置”,并狭义地定义了LPTA何时适合国防部采购。该备忘录标志着已经远离LPTA源选择过程。下载肯德尔(Kendall)备忘录的副本,“适当使用最低价,技术上可接受的货源选择过程和合同类型”。根据Kendall的说法,仅当采购满足四个特定条件时才应使用LPTA。风险...

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