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建立新业务管道的六个提示

大多数公司在构建新业务管道时真的错过了这标志。通常,市场研究团队倾倒了他们可以找到新业务管道的每个可想象的交易。我审查的一家公司甚至吹嘘自己有一个新的商业管道,超过150个目标价值80亿美元。赢得5%的概率,他们认为他们可以带来4亿美元的新销售额。他们的新业务管道只不过是一个管道。让我们获得真实的,并在建造新的业务管道时遵循这6个简单的提示。保持靠近您的核心业务,在业务发展中的基本真理是您了解客户的效果,您就越有可能获胜。始终在构建新业务管道时应用此原则,并首先寻找新的商业机会与当前客户或与当前客户端附近的组织开始....

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新研究:封存与政府关机对政府承包商的多数产生负面影响

来自Market Connections,Inc。和Lohfeld Consulting Group的PulsePoll™显示政府承包商以应对不断变化的政府市场重新建立业务

MD Chantilly,VA和Edgewater,MD-2013年17日 - 近三分之二的政府承包商由于政府承包商的新PulsePoll™通过市场联系,近三分之二的政府承包商在2013年经历了适度至2013年的重大收入。 ,Inc。和Lohfeld Consulting Group,Inc。220个政府承包商的在线PulsePoll™衡量封存的影响和政府关闭政府承包商,以及公司如何应对不断变化的市场。近三分之一(31%)的承包商表示,由于封存和关闭,2013年的收入下降了10%以上,另外30%宣布适度收入下降高达10%。十五%的受访者经历了中度至大幅增长,而16%的收入仍然是平坦的。占八分承包商的拒绝评论他们的收入变化。大量大型企业表明2013年的收入基本上是平的......

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如何平衡您的增长战略

当我查看公司的新业务增长策略时,我希望看到的一件事是一种平衡的方法,包括三个主要的策略胜利的新业务,增长您当前的商业基础,如果公司足够大,则收购其他公司。作为第一次切割,我同样重量这些策略,因此如果公司使用这三个,那么每个策略都是负责的,以提供公司的收入增长的三分之一。在这种情况下,赢得新业务将负责提供公司的三分之一的增长。这些策略中需要存在的重要策略,以便他们执行良好。在本文中,我将讨论一些您应该寻找的策略以及如何建立自己的新业务增长战略。赢得新业务政府利用多种采购方法来奖励合同,以及每个政府承包商......

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疯狂的分包商如何杀死你的投标

你有没有分包商杀了你的投标?令人惊讶的是,分包商可以难以宣扬的是,我们是今年从呼吁我们寻求帮助的公司所看到的一些情况,一般来说,在解决问题为时已晚之后。由于这些组合的许多噩梦可能会在招标过程中之前有一些好的咨询,我以为我会与你分享其中一些,也可以提供你可以用来让这些问题发生在你身上的建议。分包商合作限制最近的政府征集指出,鼓励主要承包商与多个较小企业的团队队伍,以履行采购的社会经济目标。提出提案的请求进一步指出,分包商应仅限于只有一个主要承包商的合作,不能成为多个...的分包商......

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