做出出价/不出价决定时要回答的7个问题 华盛顿科技文章 您是否曾经想过为什么有些公司的获胜率比其他公司高？您可能首先认为这些公司拥有更聪明的人，他们在提案撰写方面受到了更好的训练，提案编制流程更完善，也许还有更新的工具可以帮助他们撰写获奖的提案。尽管所有这些原因可能都是正确的，但通常还有许多更微妙的原因与人，流程和技术无关，而与执行决策和新业务渠道的运行状况有关。让我解释一下为什么会这样。选择输家胜过赢家做出正确的出价决定是提高公司获胜率的最快方法。它比雇用更好的人，改善糟糕的提案流程或投资于捕获和提案技术要快得多。实际上，做出更好的出价决定可立即提高获胜率，并作为额外的奖励来降低您的... 继续阅读...
具有说服力的建议书写作的“ APB”，针对不情愿的作家，神秘的工程师和circuit回的中小企业 洛菲尔德Business Winning Webinar 在这次网络研讨会中，茱莉亚·奎格利（Julia Quigley）演示了APB写作方法，展示了如何在没有典型焦虑的情况下实现提案写作目标。这个经过验证的过程使编写工作变得易于管理，并产生合规的，易于评估的文本，突出了您公司的优势。单击以注册并观看网络研讨会重播并下载网络研讨会幻灯片如果您错过了Lisa Pafe最近关于基于优势的解决方案的白皮书，以及内容评估人员在您的提案中正在寻找的内容，请赶上7项质量衡量标准，赢取双赢率。本白皮书为您提供了需要包含在提案中的信息的清晰图片，Julia的网络研讨会向您展示了一种无忧方法，可以轻松地传达该信息，以便政府评估人员不会错过它。单击下载7质量度量研究报告您的演示者：朱莉娅·奎格利（Julia Quigley）已处理各种联邦卫生IT任务单和大型联邦提案。有师父进来 继续阅读...
在位帝国的衰落– Lisa Pafe 2015年APMP投标和提案大会演示 曾几何时，每家公司都希望与现任团队合作。但是，在过去的几年中，老牌公司在联邦政府市场上失去了优势。行业研究表明，现任承包商现在的标书赢得率与非现任承包商大致相同。近期的亏损与低价技术上可接受的（LPTA）采购的增加以及源选择机构甚至在最佳价值采购中选择低价投标的趋势齐头并进。在2015年APMP竞标中的演讲中&建议Con，Lisa Pafe从两个角度研究了如何应对。首先，她着眼于现任者如何最好地捍卫自己的职位并保留重新工作。其次，丽莎研究了非在职人员如何利用当前的联邦市场趋势来击败在职承包商。点击下载Lisa的2015年APMP出价&提案骗局介绍。在LinkedIn上与Lisa联系 继续阅读...
国防部正在远离LPTA吗？ 滴流需要多长时间？ 长期以来，工业界一直反对在技术/专业服务和复杂的解决方案采购中使用价格最低的，技术上可接受的（LPTA）采购策略，现在看来国防部正在摆脱这种做法。缩小LPTA的使用范围国防部部长兼采购，技术和物流部部长Frank Kendall于3月4日发布了一份备忘录，以消除有关何时将LPTA用作选源程序的困惑。他的备忘录指出LPTA“在来源选择最佳价值连续性中有明确但有限的位置”，并狭义地定义了LPTA何时适合国防部采购。该备忘录标志着已经远离LPTA源选择过程。下载肯德尔（Kendall）备忘录的副本，“适当使用最低价，技术上可接受的货源选择过程和合同类型”。根据Kendall的说法，仅当采购满足四个特定条件时才应使用LPTA。风险... 继续阅读...
