Lohfeld最佳档案的分类结果

Q&与Bob Lohfeld和Joyce Bosc的合影

乔伊斯·博斯克(Joyce Bosc)在FedBizBeat中发表,2013年2月5日,问联邦承包商行业的任何人,他们都会告诉你鲍勃·洛费尔德(Bob Lohfeld)是帮助公司满足其捕获和提案管理需求的顶级顾问。我们最近有机会与他谈谈他在Washington Technology上的专栏,以及他对LPTA的看法以及2013年的计划。1.在您去年为Washington Technology撰写的文章中,2012年的主题获得了最有趣的评论?我在2012年撰写的最受欢迎的文章是“可能扼杀您的建议的100个单词”。上次浏览时,该文章已被下载30,000次。我最喜欢的文章是关于从好的到好的建议。它解释了公司应提高提案质量的七个步骤。市场上有太多机会可以...

继续阅读...

4种可以杀死对手的策略

爱不是联邦采购中的评估标准

我会定期接到电话,要求审查在“必赢”采购上竞争的公司的捕获策略。在公司进入捕获阶段时(在发布最终的建议书之前),在提案开发阶段(每个人都在努力撰写获胜的提案时),我已经对这些公司进行了同样数量的审查,并且遗憾的是,在公司提交了提案并被告知他们失去了“必胜”交易之后。这些采购通常是为了重新签订合同,而公司则是执行工程的承包承包商。所有这些审查之间都有一个共同点,即现任承包商经常过于关注错误的策略。我以为我会与您分享一些失败的策略,希望您不会在下一次“必胜”时重新走上同样的失败之路。 1.他们爱我们每一个现任承包商,...

继续阅读...