阻碍LPTA采购的5个问题 您的要求可能会指导代理商摆脱低价合同 最近，在教授捕获管理课程时，捕获管理者问我，当待定IT服务投标的承包人员说他想使用最低价格技术上可接受的（LPTA）评估标准而不是传统的最佳价值权衡方法时，他该怎么办？ 。捕获经理和政府项目经理希望避免价格大战，但订约商店不同意。面对这种情况时，捕获管理器应回答以下五个问题，以帮助技术客户避开LPTA要求。 1.使用LPTA是否违反政府的指导？您的客户是否知道国防部（DOD）的政策声明提供了有关何时使用LPTA评估标准的指南，而不是权衡成本和非成本因素的最佳价值方法？国防部《源选择程序》（3/4/11）的附录A包含了政策，并声明“可以使用LPTA ... 继续阅读...
从好的建议到出色的建议的7个步骤 胜利并不总是意味着您提交的内容可能是最好的 我们都努力编写出色的建议，并在我们的建议获胜时经常反击。每次胜利都使我们感到自豪，并向我们保证我们正在编写出色的建议，但并非总是如此。好的投标书经常会在价格上赔钱，而写得不好的投标书会在竞争受限或投标价低时获胜。因此，胜利不一定是建议质量的良好指标。所有出色的提案都具有七个必不可少的属性，您可以使用这些属性来评估提案的质量。衡量这些属性成为一种实践之后，您会惊讶于所有提案的改进速度。要成为一个好的提案，提案必须体现以下内容：1.兼容的结构–首先，最重要的是，提案的结构必须完全符合提案请求（RFP）指示和附件，从而使... 继续阅读...
业务开发和捕获管理–Bob Lohfeld在Amtower离中心 “ Amtower离中心”主持人Mark Amtower采访了Lohfeld Consulting Group首席执行官Bob Lohfeld，他们谈到了业务发展和捕获过程的各个方面。讨论的主题包括：当前的GovCon市场氛围7获胜提案的特征捕获/提案分析提案专业人员的资源和教育单击以收听联邦新闻广播的节目。 继续阅读...
Do’s and don’降低提案成本 我曾经以为没有人敢于敢于说只要您获胜，您就在提案上花了太多钱。但是，随着公司未能实现收入目标，最肯定的是，所有运营成本（包括投标成本）将面临下行压力。很容易有50种方法可以降低投标成本，但遗憾的是，其中45种方法也会降低您的中标率。面临的挑战是在不降低中标率的情况下减少投标成本。我们在胜率和降低提案成本的方法方面做了很多工作。这里有些想法行之有效，有些想法行不通。投标专业人员的薪酬水平除少数例外，减少投标成本仅是减少创建中标投标所需的劳动力总量，而不是减少支付给员工的小时工资。在投标字段中，您几乎可以得到所付的钱... 继续阅读...
