Lohfeld最佳档案的分类结果

您可以将出价保留在拒绝框中吗?

我被要求审查为陆军数十亿美元的“陆军鹰”后勤采购的第一阶段提交的建议之一,并向未成功投标的人提供建议,说明该公司为何未能削减开支。我的回答很简单-投标人没有为评估人员编写提案进行评估。提案出错的原因如下。陆军鹰是一项针对大型和小型企业的多次奖励采购,目前正在分阶段竞争。我审核了第一阶段的意见书,这是一个咨询阶段,要求投标人提交一份简短的建议,描述他们对陆军后勤计划的理解以及他们的团队的能力和资源如何帮助完成这项任务。根据这一回应,陆军建议投标人如果决定进入比赛的第二阶段(提交完整的投标书),他们的团队是否会成功。阶段1...

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6个快速修复将改善您的公司’s win rate

我们经常被问到如何提高公司的整体获胜率,我在使用我们的七因素模型在2012年1月的专栏文章“如何将您的获胜率提高20%”中概述了这些内容。自那时以来,我们一直在对公司进行调查,以了解他们在这七个因素中的表现如何,并确定公司可以立即改进的领域。在本文中,我将分享一些调查结果,并向您展示可以立即采取的措施,以帮助提高公司的整体获胜率。在2012年2月和2012年3月,我们进行了两项调查–一项是与提案管理专业人员协会进行的,另一项是与Deltek GovCon团队进行的。这些调查要求投标经理,业务经理和业务开发专业人员对公司在这七个因素中的表现进行评估。我们在调查中使用28个问题来衡量绩效...

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7个证明的因素可以提高您的公司’s胜率(调查结果)

这些调查结果(2012年3月-Lohfeld Consulting Group的7个提高您的公司获胜率的可靠因素(调查结果))显示了来自36家公司的提案经理如何在我们用来预测公司整体获胜率的28个因素中对各自公司的业绩进行评估。从调查中可以看出,在所有调查领域中都有改进的空间。大多数公司需要立即改进的领域包括:捕获和建议培训–该培训仅由52%的接受调查的公司提供。每家公司都应该制定职业发展培训计划,并向合适的员工提供培训和求职培训。业务收购流程–只有54%的接受调查的公司已记录其业务收购流程。如果您将要有一个已定义,可重复和受管的流程,那么第一步就是记录该流程。流程管理–在三则评论中只有一家公司...

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如何避免合同抗议

抗议活动注定会成为联邦采购过程中的又一个里程碑吗?

抗议活动注定会成为联邦采购过程中的又一个里程碑吗?最近的证据可能表明是这样。值得一提的是,洛克希德·马丁公司(Lockheed Martin)因在南极进行的美国南极研究计划而被抗议的裁决以及霍克·比奇(Hawker Beechcraft)抗议授予新的轻型攻击机教练员的抗议活动就是最近的例子。此外,市场专家预测,随着国防预算的下降,争夺更少美元的公司将在失去采购的情况下发起更多抗议活动,这些采购可能使他们无法进入计划或机构长达十年之久。如果抗议活动要成为参加大型计划的规范,那么找到减少抗议活动和奖励的数量的方法对每个人都是有利的。当公司提出抗议时,每个人都会失败。采购代理机构蒙受损失,因为采购时限延长了。竞标者输了,因为参加联邦采购的成本上升了。即便是...

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