Lohfeld最佳档案的分类结果

最大化过去表现的3个技巧

利用这一预测指标,您会评估自己的表现如何

您撰写的几乎所有建议都要求提供有关过去表现的信息。政府使用这些信息来评估您的公司在类似计划中的表现,并期望您过去的表现可以预测您在当前竞标中的表现如何。由于过去的表现可能是评估和选择过程中的重要区分因素,因此您应该了解一些有关如何编写过去的表现回应的知识。过去的绩效与过去的经验过去的绩效包括一组特定的合同,您可以选择这些合同来证明您的公司或团队在与您当前出价的规模,范围和复杂性相似的合同上的表现如何。过去的经验有时会与过去的表现混淆,这是关于招标组织从其所有合同工作和...中获得的经验和专业知识的更广泛问题。

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如何将胜率提高20%

知道进行哪些投资并预测收益是挑战

所有高管都想提高自己的胜率。如果您可以将公司的整体获胜率提高20%,那么额外收入,收益和股东价值的回报可能是巨大的。公司收入将增加,收入将以新收入的边际利润率增加,股东价值将与您的收入增加成比例增加。但是,知道要进行哪些投资并预测收益是一个挑战。这是选择您的投资并预测获胜率增加的方法。首先,让我确保每个人都了解我们正在谈论您为提高公司的整体获胜率而进行的投资。这是贵公司提交的所有投标的平均获胜率,而不是特定投标的获胜率。 (我们使用不同的模型来预测单个投标的结果。)7因素模型为了预测公司整体中标率的增长,我们...

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贝丝·温盖特当选2012 APMP COO

2012年将担任APMP的首席运营官,2013年将担任首席执行官,2014年将担任前首席执行官

宣布新的APMP董事会成员(华盛顿特区)-2011年12月6日-提案管理专业人员协会(APMP®),今天是致力于通过提案,投标,招标和演示文稿赢得业务的专业人士的全球权威从最近结束的2011年选举中宣布了新的2012年董事会。举行了首席运营官(COO)和教育总监APMP董事会职位的选举。 Lohfeld Consulting Group的Beth Wingate毫无异议地担任首席运营官一职,并正式赢得了她的席位,分别担任2012年APMP的首席运营官,2013年的首席执行官和2014年的前首席执行官。她最近在APMP的董事会担任2010和2011年的教育总监自1996年以来,Beth Wingate(又名AppMaven和APMP资深会员)一直是APMP成员。她拥有超过24年的提案开发,管理和企业沟通经验。她担任Lohfeld Consulting Group的董事总经理,...

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捕获Management Requires Planning

This Q&Bob Lohfeld的A最初发表于2008年8月7日在《华盛顿技术》杂志上。作者:David Hubler问:什么是捕获管理? Lohfeld:捕获管理是公司从决定达成期望的政府合同开始到RFP发布之间提高其获胜概率的一切工作。问:如何运作? Lohfeld:在RFP发布之前确定机会之后,公司会进行早期资格审查,以确保交易适合公司并有合理的获胜机会。然后从生产线操作或捕获执行人员常任组中创建捕获团队。这些人知道如何安排市场和公司中的活动。他们成为追求活动的冠军,并根据需要引入技术专家,业务开发专家和顾问。一起...

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