LOHFELD档案馆的类别结果

这里’如何调整2016年的业务

华盛顿技术文章

我们一直在谈论大量公司,了解他们在2016年赢得更多业务,我以为我会分享我们与您学到的一些东西。令人惊讶的是,结果非常一致。许多公司发现获胜越来越努力,特别是由于政府的预算在过去的7年里一直稳步下降。我们都完全了解跨越政府承包商的数量较少的概念,公司必须更加努力地赢得他们的份额。许多公司意识到他们在美好时光赢得胜利的东西今天不够好。为了提前移动,公司必须更聪明,更难地重塑他们所做的事情才能保持竞争力。如果公司不断完善新业务的竞争,它应该毫不奇怪,那么它实际上落后于......

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2016年承包商前方的道路

“AMTEMER OFF CENTER”主机标记AMTOWER访谈BOB LOHFELD和PAUL MURPHY

“Amtower Off Center”主机Mark Amtower访谈Bob Lohfeld,Lohfeld咨询集团和Paul Murphy,彭博政府高级数据分析师,2016年签约社区面临的问题。点击听。主题包括:民用和国防预算,十年的GWAC周期类别管理在专业服务中挤压边距。 

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Q&答:针对正确的idiqs和gwacs(赢得您的任务订单的份额)[WebInar重播]

随着GWACS和IDIQS,BD,捕获和建议专业人员的多种奖励车辆的扩散面临着许多复杂性。 OMB和OFPP寻求巩固这些车辆,而GSA和HHS等机构寻找新的采购方法,如纯前的绩效,敏捷采购和自我评分。为了增加复杂性,一旦公司赢得IDIQ,他们可能永远不会意识到任何重大收入。在这个网络研讨会上,Lisa Pafe讨论了最近的趋势以及如何为您的公司进行目标和赢得正确的GWACS / IDIQS。丽莎还点评帮助赢得任务订单提案的捕获和提案流程。不要浪费你的投标& Proposal (B&p)美元在空的合同车上!了解如何识别您公司的最佳多奖车辆,赢得GWAC / IDIQ,然后追求并赢得任务订单。点击观看网络研讨会并下载演示文稿和引用的文章,这里是Lisa对我们的问题的答案我们...

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来自专家:最喜欢的商业书籍开始于2016年

BD,捕获和提案管理,领导大师股票他们必须阅读

在2015年底,我问了许多我最喜欢的业务发展,捕获和提案管理,以及领导力大师,为他们的“必读”和历史最喜欢的商业书籍的建议。每个人都慷慨地提供了一种大风的建议 - 其中许多建议在我的iPad上占据了居住,或者添加到我的UPS驾驶员繁忙的假期交付中!以下是他们的建议与Amazon.com的链接,因此您可以了解更多并希望找到一些新的最爱。请随时向我发送自己的建议,以便与未来的帖子中的每个人分享([email protected])。高效人物的7种习惯:斯蒂芬·科迪个人变革的强大课程(Mike Parkinson推荐)。一个真正善良的词典和词库(由Ruth Turman推荐)。蓝海策略:如何创建无可争议的市场空间,并通过金,W。陈和蕾妮·莫比尔顿竞争与竞争无关。哈佛商学院出版社,波士顿,马...

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