Q&帝国灭亡的第3部分–取代现任帝国的10种方法 洛菲尔德Business Winning Webinar Q&A 在过去的几年中，老牌企业在联邦政府市场中失去了优势。行业研究表明，现任承包商现在的标书赢得率与非现任承包商大致相同。快速的技术变革以及财政紧缩意味着客户更愿意考虑替代方案。尽管如此，要赢得对位承包商的投标仍然是一个挑战，因为最能知情的人会胜出，而最任职的人仍然是最能知情的人。在这次网络研讨会中，CPP APMP和Lohfeld Consulting Group首席顾问Lisa Pafe提供了10种公认的最佳实践，以在当今瞬息万变的环境中与现有企业建立竞争优势。单击以观看网络研讨会重播，并下载演示文稿和研究摘要。这是我们在网络研讨会期间收到的问题的第3部分，其中包括Lisa Pafe的回答。问：对于大型和小型企业而言，最难的步骤之一是他们首先在... 继续阅读...
观看Bob Lohfeld，Brad Douglas和Richard Nathan分享的行之有效的提案策略 在预算有限的市场中取胜 观看捕获和提案行业的三大巨头，每个巨头都有30多年的经验并就以下问题提供建议：成功的捕获计划提案的未来，他们去向何方？如何解决过时的提案流程合规性与技术优势GWAC&MAC如何有效利用提案顾问单击以查看AOC Key Solutions首席执行官Richard Nathan； Lohfeld Consulting首席执行官Bob Lohfeld；和Shipley Associates首席运营官Brad Douglas分享他们的想法和见解。 继续阅读...
建立新业务渠道的六个技巧 大多数公司在建立新的业务渠道时确实错过了这一标记。通常，市场研究团队会将可以找到的所有可能的交易倾销到新的业务管道中。我审查过的一家公司甚至吹嘘他们拥有一条新的业务渠道，目标超过150个，价值80亿美元。他们以5％的获胜概率认为可以带来4亿美元的新销售额。他们的新业务渠道不过是一场空想。让我们现实起来，在建立新的业务渠道时遵循以下6个简单技巧。紧贴您的核心业务业务发展中的一个基本真理是，您对客户的了解越多，获胜的可能性就越大。建立新的业务渠道时，请始终遵循此原则，并首先从当前客户或与当前客户关系密切的组织中寻找新的商机...。 继续阅读...
2014年现实迫使公司改变策略 坚持旧的方式可能会毁了你的灭亡 本文最初于2013年9月20日在WashingtonTechnology.com上发布。毫无疑问，进入2014财年，市场将有所不同。隔离和继续的决议将对联邦预算造成重大影响，从而减少采购。最终结果是，随着公司争夺市场份额，对剩余政府美元的竞争将更加激烈。不改变策略以在预算紧张的新政府市场中竞争的公司将让位给适应这些新挑战的其他公司。作为关于“在政府市场中赢得业务”网络研讨会系列的一部分，我们对300多家公司进行了调查，以了解他们在来年为提高竞争力所做的工作，并发现了一些有趣的结果。这就是我们学到的东西。您的捕获过程有多好？公司的业务收购活动的核心是其捕获管理流程。作为... 继续阅读...
