提高赢利 - 策略和策略，以提高您的成功 您是否知道贵公司可以在每次出价率先提高20％的奖励概率，以至于它提交的每次出价遵循7个经过验证的步骤？想象一下，如果您可以将您的胜利率提高20％，并且想象一下，您的公司可能会产生多少额外收入 - 并想象您可以通过额外的利润使您的业务增加多少。越来越多的胜利率是每个人的目标，但很少有人涉及提高整体公司赢得率的任务。在本网络研讨会上，捕获和提案专家Bob Lohfeld股份享有Lohfeld Consulting Group关于如何提高提案赢利的研究，并解释了影响总体公司赢得率的7个因素。每个观众都可以使用7因素模型来评估其公司在影响赢利的关键领域的表现，并建立赢得贷款改进的初步计划。提高胜利概率的7个步骤会让你更好地准备竞争...... 继续阅读...
如何将胜利率提高20％ 了解哪些投资制定和预测收益是挑战 所有高管都希望提高胜利率。如果您可以将贵公司的整体胜率提高20％，则额外收入，收益和股东价值的收益可能是巨大的。公司收入将增加，收益将增加新收入的边际利润率，股东价值将与您的收益增加一致。但是，了解哪些投资制定和预测收益是挑战。以下是如何选择您的投资并预测导致的赢利率的增加。首先，让我确保每个人都明白我们正在谈论您提高公司整体胜利的投资。这是贵公司提交的所有提案的平均赢利，而不是您对特定提案的赢利率。 （我们使用不同的模型来预测个人出价的结果。）7因素模型预测整体公司赢得率的增加，我们...... 继续阅读...
您的建议有多糟糕？ 只有15％的公司表示他们的提案始终符合，响应和引人注目 在上个月的专栏中，6种方式您的提案可能会失败，我写了一家提交了一个欠专业提案的公司，并想知道这个问题的普及。毕竟，作为专业提案经理，我们的提案真的有多糟糕？所有职业提案管理人员努力使每一项建议符合要求，响应，响应和引人注目，但最近的展示加强了我的评估，只有大约15％的公司竞标美国政府合同始终如一地实现这些基本目标。在Govcon业务发展周刊网络研讨会上由Deltek的Michael Hackmer主办，我讨论了创造获奖提案的四个基本面。前三个基本面包括创造符合要求，响应和引人注目的提案。从小到大型政府承包商的横截面，我们调查了150名网络研讨会参与者，并要求他们评分其提案在实现这三个目标方面的程度。我们学到的令人惊讶。只有15％的人说他们...... 继续阅读...
4创建获奖提案的基础知识–Govcon Business Depansion Womkly与Bob Lohfeld 当您编写下一个提议时，请尽量赢得胜利的手 流程携带一天，“Lohfeld咨询集团首席执行官Bob Lohfeld在他的4个基本上创建一个获奖的提案网络研讨会，该组成的GOVWIN业务发展每周系列。4创建获奖提案的基本面（点击演示）Q&来自演示文稿（点击Q&A) 继续阅读...
