捕获管理的类别结果

提高赢利 - 策略和策略,以提高您的成功

您是否知道贵公司可以在每次出价率先提高20%的奖励概率,以至于它提交的每次出价遵循7个经过验证的步骤?想象一下,如果您可以将您的胜利率提高20%,并且想象一下,您的公司可能会产生多少额外收入 - 并想象您可以通过额外的利润使您的业务增加多少。越来越多的胜利率是每个人的目标,但很少有人涉及提高整体公司赢得率的任务。在本网络研讨会上,捕获和提案专家Bob Lohfeld股份享有Lohfeld Consulting Group关于如何提高提案赢利的研究,并解释了影响总体公司赢得率的7个因素。每个观众都可以使用7因素模型来评估其公司在影响赢利的关键领域的表现,并建立赢得贷款改进的初步计划。提高胜利概率的7个步骤会让你更好地准备竞争......

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如何将胜利率提高20%

了解哪些投资制定和预测收益是挑战

所有高管都希望提高胜利率。如果您可以将贵公司的整体胜率提高20%,则额外收入,收益和股东价值的收益可能是巨大的。公司收入将增加,收益将增加新收入的边际利润率,股东价值将与您的收益增加一致。但是,了解哪些投资制定和预测收益是挑战。以下是如何选择您的投资并预测导致的赢利率的增加。首先,让我确保每个人都明白我们正在谈论您提高公司整体胜利的投资。这是贵公司提交的所有提案的平均赢利,而不是您对特定提案的赢利率。 (我们使用不同的模型来预测个人出价的结果。)7因素模型预测整体公司赢得率的增加,我们......

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您的建议有多糟糕?

只有15%的公司表示他们的提案始终符合,响应和引人注目

在上个月的专栏中,6种方式您的提案可能会失败,我写了一家提交了一个欠专业提案的公司,并想知道这个问题的普及。毕竟,作为专业提案经理,我们的提案真的有多糟糕?所有职业提案管理人员努力使每一项建议符合要求,响应,响应和引人注目,但最近的展示加强了我的评估,只有大约15%的公司竞标美国政府合同始终如一地实现这些基本目标。在Govcon业务发展周刊网络研讨会上由Deltek的Michael Hackmer主办,我讨论了创造获奖提案的四个基本面。前三个基本面包括创造符合要求,响应和引人注目的提案。从小到大型政府承包商的横截面,我们调查了150名网络研讨会参与者,并要求他们评分其提案在实现这三个目标方面的程度。我们学到的令人惊讶。只有15%的人说他们......

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