捕获管理的类别结果

出价或不竞标

七个标准,用于制定声音竞标决策,避免陷阱,导致竞标差的决策

出价/无投标决策是您在竞标过程中最重要的决定。正确制作它可以提高胜利率,提高公司的收入增长率,降低您的整体成本新的商业收购。使您可以花费您,您的提案团队,也许是您的公司。 Bob Lohfeld讨论了提出良好竞标决策的七个标准和导致高管做出糟糕决策的陷阱。他还讨论了平衡的记分卡如何用于预测赢得概率以及组合管理技术如何用于选择投标机会。

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询问正确的问题以了解客户目标

您了解客户的要求和目标如何?

您是否知道预测您是否在政府出价中取得成功的领先指标是您了解客户的需求和目标的程度?作为捕获团队的领导者,您的第一份工作之一就是了解和记录您的客户的要求和目标。要求是公司在执行合同时必须做的活动。它们包括在联邦政府提出提案的联邦政府请求的C部分中发现的工作范围中描述的技术和管理任务。但它们也可以居住在其他部分和附件上的RFP。另一方面,目标更难以捉摸。他们是政府希望通过公司以优异的方式履行合同要求的理想结果。每个投标人都将提供履行合同要求,但成功的投标人将展示其方法如何确保政府的目标......

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