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充分利用合同汇报

准备提问并尽可能多地学习。

无论输赢,您都有权获得政府的汇报,以帮助您了解奖励决定的依据。您必须在收到合同授予通知后的三天内以书面形式要求汇报,否则您的请求可能会被拒绝。政府将在收到您的书面请求后的五天内尽力提供汇报。汇报可以通过口头,书面或承包人员可以接受的其他方式进行。大多数投标人都喜欢口头汇报,因为他们提供了讨论结果和提出后续问题的机会。对于某些情况下的汇报,差旅费可能是一个因素,需要通过电话会议进行汇报。从学习的角度来看,最不优选的汇报格式是字母汇报。领导采购的承包商通常会在参加提案评估的人员的支持下进行口头汇报。为了...

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更好的评论等于更好的建议

系统的过程可以提高竞争力并增加获​​胜概率。

独立审核可确保投标书符合要求并能对投标书做出响应。他们还保证提案具有丰富的功能并且在技术和政治上都是合理的。评审应在提案流程的早期开始,并在整个提案开发过程中继续进行。每次审核都会将质量纳入提案。做好后,评论会提高您的竞争力并增加您获胜的可能性。扎实的审核始于经验丰富,知识渊博的审核员和全面的审核计划。您的审阅者应包括对您的提案主题有深刻理解的技术和管理专家。确保包括可以将客户意见带入您的审核过程的客户专家。您的提案审核者越好,您的审核就越好。将提案的各个部分分配给与他或她的专业领域相匹配的每个审阅者。出于计划目的,在为期一天的审核中,假设审核者可以审核约40页的提案并提供建设性的...

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成功,兑现您的承诺

合同失败通常可以追溯到业绩不佳。

胜利庆典快结束了,人们开始说是时候开始制定新合同了。所有有关方面都举起了眼镜,敬酒了所有参与者:业务开发,业务拓展和提案团队的许多贡献。所有球员都应该获得胜利者应有的荣耀,但是这种there的感觉是我们应该收起香槟杯,开始准备履行新授予的合同。在接下来的五年中,运营团队必须承担责任并履行我们在提案中做出的所有承诺。在整个获奖方案中,我们都声称如果获得合同,我们将如何履行合同。我们吹嘘我们将使用的工具和技术以及我们将如何使用这些工具和技术来交付性能超过性能的服务...

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