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区分您的报价:竞争优势的5个步骤

当我们回顾2015年并展望2016年的挑战时,很明显,您必须找到从竞争中区分出价的方法。对于服务提供商(相对于产品提供商)而言,区分报价尤其困难,因为竞争环境相当公平,越来越多的竞标者竞相减少工作量。市场竞争是一个战场,您的目标应该是赢得战争……或者至少是构成您的目标收入的必胜之战。此版本的APMP-NCA执行摘要电子杂志着重于让自己从竞争中脱颖而出。以我的经验,五个步骤是获得竞争优势的关键。了解您的行业。第一件事第一!为了区分您的出价,您必须知道您的竞争对手是谁。令人惊讶的是,由于预算限制,许多公司削减了其竞争情报能力。预留足够的B&至少可以研究您的行业和业务范围的资金...

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使用“Send Personally” in BD and proposals

正确的工具可以为您节省宝贵的时间-“发送个人”是一个隐藏的宝藏,可以节省撰写电子邮件时的时间

技术已经提高了我们在提案中可以做的事情的能力,但是随着大量新技术的出现,很难跟上发展的步伐,有时优质的产品也无法引起全国的关注。在本文中,我将介绍一个尚不为人所知的应用程序,但它可以节省您在业务开发(BD)和投标中的时间。 “个人发送”是Microsoft Outlook的一个插件,允许您在“收件人”字段中与几位收件人一起撰写一封电子邮件,Outlook会在““收件人”字段中向每个人发送该邮件的单独版本。例如,您可以向John,Sally和David写一封有关即将到来的截止日期的电子邮件。当您单击“个人发送”时,Outlook将发送三封相同的电子邮件:一封分别发送给John,Sally和David。如果要添加个人风格,可以将电子邮件设置为包含带有与...相关的名称的问候语。

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这里’如何调整您的2016年业务

华盛顿科技文章

我们一直在与许多公司进行交谈,以了解他们在做什么以赢得2016年更多的业务,我想我将与您分享一些我们学到的知识。令人惊讶的是,结果非常一致。许多公司发现获胜变得越来越困难,尤其是自从过去7年政府预算一直在稳步下降以来。我们所有人都完全理解这样一种观念,即由于要分配给政府承包商的资金减少,公司必须更加努力地争取份额。许多公司意识到,在当今的好时光中赢得胜利所做出的努力还不够。为了前进,公司必须更聪明,更努力地工作,并重塑自己的工作以保持竞争力。不足为奇的是,如果一家公司没有持续改善其竞争新业务的方式,那么它实际上落后于...

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2016年承包商的未来之路

“ Amtower离中心”主持人Mark Amtower采访Bob Lohfeld和Paul Murphy

“ Amtower离中心”主持人Mark Amtower采访了Lohfeld Consulting Group首席执行官Bob Lohfeld和彭博政府的高级数据分析师Paul Murphy,讨论了2016年订约社区面临的问题。主题包括:民用和国防预算十年GWAC周期类别管理压缩专业服务的利润等等。 

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