捕获的类别结果& Proposal Tips

您可以改善提案操作(和您的获胜率)吗?

尽管效果不佳,我们还是经常以相同的方式做事。此模式也可能适用于您的投标商店。也许您的获胜率停滞不前或下降,您的团队已经精疲力尽,您的技术无法正常工作,和/或投标质量一直处于历史低位。但是如何改进?为了提供改进的路线图,Lohfeld咨询小组提供了独立的提案改进评估。这篇评论是对提案运营(人员,流程和技术)与最佳实践的对比分析,以及对提案质量与我们证明可以提高获胜率的7项质量指标的客观分析。根据分析,我们提供了详细,可行的建议,这些建议将大大改善结果。我已经进行了许多此类审查,而我的观察是,此服务为改进提案提供了最佳的投资回报(ROI),这将增加您的获胜率。投标商店通常会意识到自己有问题,但是...

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AppMaven’推荐2016年使用250多种推荐的PC,基于Web的iOS,Android和Windows工具

支持BD和投标专家的工具和应用程序

为公司赢得业务的每个人每天都在使用技术(笔记本电脑/平板电脑/智能手机/可穿戴设备)来帮助他们。无论您专注于BD,捕获,提案管理,编写,编辑,图形还是合同,都拥有无法缺少的最喜欢的工具! Forrester对2,045位技术决策者进行了调查,超过一半的人“表示可穿戴设备是当务之急,有32%的回答是可穿戴设备是关键或高度优先”。下载最新更新的AppMaven的个人计算机,Web,iOS,Android和Windows Tools-2016 2016年清单,其中包含250多种便捷的PC和基于Web的应用程序以及iOS / Android / Windows工具,其中许多是免费的,并且都适合一人到多部门的公司投标中心。请向您最喜欢的BD发送电子邮件/建议工具和应用程序发送到[email protected]进行审查,并可能包含在将来的演示文稿和帖子中。感谢大家的宝贵建议!Beth Wingate,APMP 2013/2014首席执行官/过去的首席执行官和APMP研究员(又名AppMaven)多于...

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读者的建议|更多喜欢的商业书籍将于2016年开始

2015年底,我向我最喜欢的业务开发,捕获和建议管理以及领导专家咨询了他们对“必读”和有史以来最喜欢的业务书籍的建议。每个人都慷慨地提出了许多建议-从“ 16”的暴雪中恢复时,我正在倾听其中的许多建议(看着曾经是我的汽车的15堆雪堆慢慢融化,希望我能在三月之前开车) !发布列表后,我收到了读者的一些其他建议。在这里,它们具有指向Amazon.com的链接,供您商务阅读之用,因此您可以学习更多并希望找到一些新的收藏夹。坚持做:为什么某些想法能幸存,而其他想法却死于Chip和Dan Heath(Jayme Sokolow推荐)。从为什么开始:西蒙·西内克(David Stearman推荐),伟大的领导者如何激励所有人采取行动。挑战者特卖:以...

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区分您的报价:竞争优势的5个步骤

当我们回顾2015年并展望2016年的挑战时,很明显,您必须找到从竞争中区分出价的方法。对于服务提供商(相对于产品提供商)而言,区分报价尤其困难,因为竞争环境相当公平,越来越多的竞标者竞相减少工作量。市场竞争是一个战场,您的目标应该是赢得战争……或者至少是构成您的目标收入的必胜之战。此版本的APMP-NCA执行摘要电子杂志着重于让自己从竞争中脱颖而出。以我的经验,五个步骤是获得竞争优势的关键。了解您的行业。第一件事第一!为了区分您的出价,您必须知道您的竞争对手是谁。令人惊讶的是,由于预算限制,许多公司削减了其竞争情报能力。预留足够的B&至少可以研究您的行业和业务范围的资金...

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