捕获的类别结果& Proposal Tips

最大的单一沟通问题–及其解决方法

你说过。他们听了。很快,很明显您在说话,而他们没有听到您的声音。正如乔治·伯纳德·肖(George Bernard Shaw)所说,“沟通中最大的问题是它发生的幻觉。”项目和提案团队正在大熔炉。随着业务的全球化,我们面临着物理距离,时区冲突以及各种各样的挑战。文化差异。团队由不同性别,世代和母语的人组成。研究表明,人们倾向于志同道合的队友,尤其是具有相同文化背景的队友,其结果常常是我们无法理解如今,团队具有通过多种方式进行交流的能力,包括面对面,电话,短信,电子邮件,聊天,社交媒体和网络会议,但无论如何,信息仍然是乱码。以及翻译中丢失的非语言提示,我们该怎么做才能真正实现联系呢?以下是5个想法...。

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观看Bob Lohfeld,Brad Douglas和Richard Nathan分享的行之有效的提案策略

在预算有限的市场中取胜

观看捕获和提案行业的三大巨头,每个巨头都有30多年的经验并就以下问题提供建议:成功的捕获计划提案的未来,他们去向何方?如何解决过时的提案流程合规性与技术优势GWAC&MAC如何有效利用提案顾问单击以查看AOC Key Solutions首席执行官Richard Nathan; Lohfeld Consulting首席执行官Bob Lohfeld;和Shipley Associates首席运营官Brad Douglas分享他们的想法和见解。

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咨询提案医生–在两者之间建立平衡“required” and “desired”?

亲爱的提案医生,我组织中的高级管理人员一直在向RFP不需要的提案中插入材料,并将时间花在没有单独评估的提案组件上。执行摘要占用了每个人的时间,即使有时需要执行摘要,也几乎从未对其进行评估。同样,图形的概念化,渲染,修改和审查既费时又昂贵。再三,一而再再而三。每个主要部分都有不需要的介绍。我们已经为本来就很困难的工作量增加了很多东西,必填部分必定会受到影响。在它杀死我们所有人之前,我如何缩小规模? -Drowning亲爱的溺水者,您没有指出您正在响应哪种RFP,但我可以有根据地猜测它们是联邦政府的RFP。人们想要添加部分的原因...

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询问方案医生– Dying of Boredom

亲爱的提案医生,我的团队快要枯燥了,我怕他们都会退出。我们有3个月没有见到RFP了,这是一个辛勤工作的提案小组,在肾上腺素上蓬勃发展。我如何才能保持大家的动力?这些枯燥的法术很难管理。 -亲爱的垂死,提案业务棘手,可能一直如此。疯狂的活动期之后是几周的虚无-这似乎是新的常态。现在,政府采购经常被延迟,而商业采购则具有其自身的古怪和不可预测的形式。提案之间的时间非常宝贵。现在是休息的时候了,然后磨刀并为下一次大增做好准备。以下是所有提案团队可以改进的一些方面:您的团队真的了解产品或解决方案吗?这些知识可能非常...

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