捕获的类别结果& Proposal Tips

事半功倍…赢得更多收益–Lohfeld BD网络研讨会系列

典型的公司平均将其收入目标的10%用于出价和提案(B&P)。增加风险的风险&P预算包括差劲的投标决策,不成熟的解决方案,不足的培训和工具,庞大的审核团队提出无法采取行动的评论以及缺乏行政支持。预算有限,竞争越来越激烈,要求较小的工作份额,承包商无力浪费B&P美元。 Lohfeld Consulting Group的首席顾问CPF APMP的Brenda Crist和CPP APMP的Lisa Pafe于11月20日向157位参与者进行了互动网络研讨会,重点介绍了如何提高生产率和获胜率。下载“事半功倍...赢更多”。关于演示者:布伦达·克里斯特(Brenda Crist)是Lohfeld Consulting Group的董事总经理,APMP NCA分会前主席和APMP研究员。她拥有专业级别的认证,并协调了2012年的认证调查,并拥有美国大学的公共管理硕士学位。 Lisa Pafe,PMP,...

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多少计划太多了?询问方案医生

亲爱的提案医生,我的团队大约在6个月前收到了RFP草案,此后政府一直在延长采购时间表。现在看来,我们再几个月都不会看到最终的RFP。至少。政府正在接受对该草案的评论,但这是一种单向的对话。我们不会通过有用的信息获得任何回报。团队已经基于该草案创建了详细的解决方案,并且在我们组织中有些人坚持创建整个提案文档(红色团队已准备就绪是一个建议),然后我们才能查看最终RFP。当然,我们当中有些人会退缩。首先,我恐怕在最终的RFP出现之前我们会花光钱。在这种情况下,进行多少计划有意义? -困惑于规划亲爱的困惑,这是一个普遍的挑战,所以...

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2014年现实迫使公司改变策略

坚持旧的方式可能会毁了你的灭亡

本文最初于2013年9月20日在WashingtonTechnology.com上发布。毫无疑问,进入2014财年,市场将有所不同。隔离和继续的决议将对联邦预算造成重大影响,从而减少采购。最终结果是,随着公司争夺市场份额,对剩余政府美元的竞争将更加激烈。不改变策略以在预算紧张的新政府市场中竞争的公司将让位给适应这些新挑战的其他公司。作为关于“在政府市场中赢得业务”网络研讨会系列的一部分,我们对300多家公司进行了调查,以了解他们在来年为提高竞争力所做的工作,并发现了一些有趣的结果。这就是我们学到的东西。您的捕获过程有多好?公司的业务收购活动的核心是其捕获管理流程。作为...

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捕获和提案管理的大趋势–Lohfeld BD网络研讨会系列– Sept. 2013

在竞争日益激烈的全球市场中,顶级公司正在调整并执行新的惯例以提高获胜概率。鲍勃·洛费尔德(Bob Lohfeld)展示了捕获和投标管理中一些更有趣的趋势,并讨论了这些趋势如何改变这些公司的竞争格局。 [flowplayer id =“ 3289”] 单击以下载演示幻灯片关于演示者:Bob Lohfeld是Lohfeld Consulting Group的创始人,Lohfeld Consulting Group是一家专业的获取与建议咨询公司,专门致力于赢得政府合同。他一直被公认为业务开发,捕获管理和创建获奖提案方面的领导者,并在《华盛顿技术》杂志上撰写了“捕获管理”专栏。他是联邦计算机周三届联邦100奖的获得者。    

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