捕获的类别结果& Proposal Tips

厌倦了提案政治?咨询提案医生

亲爱的提案医生:我的提案已成为大黄蜂的巢穴。捕获管理器非常不受欢迎。她以零透明度做出任意且通常不明智的决定。人们必须落后于她,以使她的决定被推翻,因为她不会参与讨论。尽管这可能是一个统一的力量,但提案团队已分解为各个派系,每个派系都试图赢得高级管理层的支持,以期使招募经理被选择的候选人取代。政治活动的数量令人难以置信。难怪没有人能够满足任何投标截止日期,因为他们都忙于规划和策划。毋庸置疑,这是一种令人沮丧的气氛,因为这种行为使我们赢得胜利的可能性越来越小。作为提案经理,我的能力是有限的。但是我渴望做些什么...

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从好的建议到出色的建议的7个步骤

胜利并不总是意味着您提交的内容可能是最好的

我们都努力编写出色的建议,并在我们的建议获胜时经常反击。每次胜利都使我们感到自豪,并向我们保证我们正在编写出色的建议,但并非总是如此。好的投标书经常会在价格上赔钱,而写得不好的投标书会在竞争受限或投标价低时获胜。因此,胜利不一定是建议质量的良好指标。所有出色的提案都具有七个必不可少的属性,您可以使用这些属性来评估提案的质量。衡量这些属性成为一种实践之后,您会惊讶于所有提案的改进速度。要成为一个好的提案,提案必须体现以下内容:1.兼容的结构–首先,最重要的是,提案的结构必须完全符合提案请求(RFP)指示和附件,从而使...

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业务开发和捕获管理–Bob Lohfeld在Amtower离中心

“ Amtower离中心”主持人Mark Amtower采访了Lohfeld Consulting Group首席执行官Bob Lohfeld,他们谈到了业务发展和捕获过程的各个方面。讨论的主题包括:当前的GovCon市场氛围7获胜提案的特征捕获/提案分析提案专业人员的资源和教育单击以收听联邦新闻广播的节目。

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如何摆脱提案排定的地狱

亲爱的提案医生,我正在安排地狱。三个提案经理和提案协调员计划在接下来的2个月内放假。所有四个人都需要放假,并且四个人都已经推迟假期,以等待即将到来的RFP(都没有按计划到达)。商业和政府客户都计划在某个日期发布RFP,然后遇到阻碍,导致最多一年的延迟。我如何才能有效地进行计划并仍然给我的员工所需的时间? -与计划进行斗争亲爱的斗争,感谢您的精彩提问。老实说,这就是为什么我很高兴再次成为一名从业者而不是一名经理。对于您的问题,没有灵丹妙药,也没有简单的解决方案,这使该行业的经理感到头痛。我的方法很激进,可能对每个人都不适用-在您之前...

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