捕获的类别结果& Proposal Tips

Do’s and don’减少您的提案费用

我曾经认为没有人会有大胆说,只要你赢得,你就会在提案上度过太多。然而,随着收入目标的缺乏缺乏,最肯定会对所有运营成本下降,包括提案费用。有50种方法可以降低提案成本,但令人遗憾的是,其中45个也将降低您的赢利率。挑战是减少提案成本,而不降低胜率。我们在赢得税率和减少提案成本的方法方面做了很多工作。以下是一些工作的想法,有些想法。提案专业人员的补偿水平,少数例外,降低提案成本是减少创造获奖提案所需的劳动总额,而不是降低向劳动力支付的每小时费率。在提案领域,你几乎了解你支付的东西......

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超越提案倦怠– what to do?

亲爱的提案医生,只有2周前的主要提案提交,我的团队的主要人员处于先进的烧坏状态。有些人在办公室的沙发上睡觉而不是回家。其他人进来工作根本没有睡觉。移动任何截止日期并仍然可以完成提案是不可能的,这将不可能满足疲惫水平的截止日期。由于多个提案扩展,这种情况在过去3周内一直在加强。它也来到了我,因为我最终对最终产品负责。 - 博伊蒙德倦怠亲爱的,许多提案经理一直在你的情况。最不能展示你的团队在这一刻需要什么:领导力。了解您不想移动任何截止日期,必须意识到继续对当前路径为...

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4键更好地捕获分析

和衡量追求质量的7种方法......

Capture Analytics是测量您在捕获管理过程中的每个活动的测量科学,然后将这些测量与出价的结果相关联。了解这种相关性可以帮助您更好地决定追求的追求以及您赢得的可能性,他们可以提高您的收入预测的准确性。捕获分析的基础是计量经济学,它使用统计技术隔离捕获过程中每项活动的程度有助于获胜。需要很多历史数据来做到这一相关性,但是在正确完成的情况下,它可以成为赢得胜利和新业务收入的强大预测因素。那么它如何运作,以及如何将捕获分析用于您的优势?测量捕获性能捕获管理是一个具有定义一组活动的过程

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杀死您的建议的100个单词

缺乏经验的提议作家似乎使用应在撰写提案时避免的单词。这些不当的单词和短语可以削弱提案,骚扰评估员,甚至破坏投标人的信誉。为了帮助您编写更好的提案,我们编制了一个最常用的单词的列表,应该在编写建议时避免。其中一些来自CapturePlanning.com上的Carl Dickson,而其他人来自列出的列表,这些列表已经在提案行业周围传播,因此原位的身份已经丢失了。我们的列表不会涵盖应避免的每一个单词,并且使用规则肯定会有例外,但我们的名单确实提供了指导并建议加强您的提案的替代单词。 (完整列表实际上是大约200个字。)100个单词到避免的预言 - lohfeld-consulting-group(点击下载)这是一个简要讨论您应该避免的种类的种类。拐杖单词......

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