捕获的类别结果& Proposal Tips

低价合约会否使我们成为失败者?

我们看到,采购官员使用最低价格,技术上可接受的(LPTA)评估标准,而不是更传统的最佳价值权衡标准,对技术和专业服务投标进行了采购策略转变。尽管在联邦采购中肯定有低价策略的位置,但它绝对不适合具有复杂服务或不确定性能风险的采购。当政府将策略应用于不合适的采购时,政府和竞标者都会失败。这是发生的事情以及您可以采取的措施。何时使用LPTA评估标准LPTA实际上是一种最佳价值形式。在传统的最佳价值采购中,政府在确定对政府的最佳价值时允许权衡各种非成本因素,例如技术方法,管理计划,过去的绩效等,以及成本。这些权衡取舍使政府可以在以下情况下将合同授予价格最低的要约方以外的其他方:

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关注福利彩票中奖规则优先事项,而不是大火

亲爱的福利彩票中奖规则医生:当我似乎整天都在应对危机时,如何确定自己以最好的方式度过时间?如果一家公司即将退出团队,我必须立即处理。如果我最好的作家刚降落在医院,我必须立即替换那个人。如果文件丢失,我必须找出根本原因并修复我们的版本控制过程。一天中发生了很多事情。扑灭了那么多火。很难一直专注于真正重要的事情。是否有组织建议时间的方法?消防员亲爱的消防员:这是一个很大的问题,也是一个难题。我们一天中不能制造更多的小时,因此分配和最佳利用每个小时至关重要。方法...

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Lohfeld团队出席APMP’s Bid & Proposal Con 2012

Lohfeld Consulting Group的团队在APMP的2012年竞标中向来自世界各地的625多名竞标,投标,福利彩票中奖规则,市场营销,业务发展和专业人才介绍&福利彩票中奖规则大会,2012年5月22日至25日,德克萨斯州达拉斯,查看我们团队的演讲,并确保下载AppMaven的2012年最受欢迎的PC工具和iPad应用!最佳应用程序专家:节省预算的PC / iPad工具和应用程序(Beth Wingate)构建技术解决方案(Brooke Crouter)好的福利彩票中奖规则管理者是两面的吗?是的,而且必须如此! (Kristin Pennypacker)Lohfeld Consulting Group从APMP出价中获得的要点&Proposal Con 2012,达拉斯,德克萨斯州单击此处查看大图 

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建立技术解决方案– the Lego effect

福利彩票中奖规则管理专业人员协会(APMP)投标和福利彩票中奖规则大会2012演示文稿

捕获和建议团队的目标之一应该是尽早将客户需求转换为解决关键客户业务问题的解决方案。初步解决方案的早期开发使团队可以与客户一起预览所提议的解决方案,以验证决策,测试替代方案,并使人们对可能改善他们对我们的认知的信息产生意识。预览还使我们能够收集宝贵的反馈意见,以完善我们的详细解决方案,从而使它以客户为中心且特定。预览还可以帮助确定将出现在RFP中的需求,从而为我们提供竞争优势。构建技术解决方案(“乐高效应”演示文稿)探讨了福利彩票中奖规则解决方案–包括内容,如何开发解决方案以及如何在RFP之前使用它们。它解决了如何利用主题专家(SME)建立解决方案的问题,并提出了一系列问题以使SME专注于所需条件。点击这里...

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