捕获的类别结果& Proposal Tips

7个证明的因素可以提高您的公司’s胜率(调查结果)

这些调查结果(2012年3月-Lohfeld Consulting Group的7个提高您的公司获胜率的可靠因素(调查结果))显示了来自36家公司的福利彩票中奖规则经理如何在我们用来预测公司整体获胜率的28个因素中对各自公司的业绩进行评估。从调查中可以看出,在所有调查领域中都有改进的空间。大多数公司需要立即改进的领域包括:捕获和建议培训–该培训仅由52%的接受调查的公司提供。每家公司都应该制定职业发展培训计划,并向合适的员工提供培训和求职培训。业务收购流程–只有54%的接受调查的公司已记录其业务收购流程。如果您将要有一个已定义,可重复和受管的流程,那么第一步就是记录该流程。流程管理–在三则评论中只有一家公司...

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提高胜率–提升成功的策略和策略

您是否知道您的公司可以按照7个经过验证的步骤将其提交的每个出价提高20%的获胜概率?想象一下,如果您可以将赢率提高20%,您的公司可以产生多少额外的收入-想象一下,您可以利用额外的利润来发展业务。提高获胜率是每个人的目标,但很少有人解决提高公司整体获胜率的任务。在此网络研讨会中,捕获和建议专家Bob Lohfeld分享了Lohfeld Consulting Group关于如何提高建议中奖率的研究,并解释了影响公司整体中奖率的7个因素。每位观看者都可以使用7因素模型来评估其公司在影响获胜率的关键领域的表现,并制定提高获胜率的初步计划。提升获胜几率的7个步骤将使您为竞争做好更多的准备...

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定价冲击

加紧和订婚

亲爱的福利彩票中奖规则医生,请帮忙。我正在进行一项重要的大型政府招标。拥有我们需要记录解决方案全部知识的两三个人参加的定价会议要花几个小时,而当他们开始研究福利彩票中奖规则的非价格方面时,他们已经筋疲力尽,没有效率。我担心我们会错过临时截止日期,不得不匆忙完成我们的审查和文件制作周期。我不知道该怎么办,因为对于我们这些不参与其中的人来说,定价活动就像是一个“黑匣子”。我该如何改变这些关键人物的工作重点?定价重创亲爱的重创,实际上,您的优先事项可能需要更改。尽管福利彩票中奖规则经理通常会避开定价,但这是福利彩票中奖规则的基本要素,也是...

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踩脚趾

如何使角色和责任步入正轨

亲爱的福利彩票中奖规则医生:尽管我们在会议上讨论了角色和职责,但每个福利彩票中奖规则的参与者似乎都在踩着每个人的脚趾。协调员一直在努力做我的工作。捕获管理器正试图成为解决方案架构师;合同代表也越来越参与定价。我们在某些领域存在冗余和返工,而在其他领域则完全忽略。如何使事情回到正轨?福利彩票中奖规则经理处于混乱状态亲爱的福利彩票中奖规则经理,我感到您很痛苦,并且经历了类似的经历。根本原因是不愿意在所需的详细级别上讨论角色和职责。强调最后六个词:在所需的详细信息级别。用通用术语定义角色要容易得多。这是我最喜欢的:“负责红队。”这到底是什么意思呢?负责人是否找到...

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