由Brooke Crouter（本文出现在2011年秋季版APMP-NCA的执行摘要Ezine。）作为预算缩小，政府市场将会有更少的新合同。较少的交易，竞争联邦业务的公司需要编写更清晰的建议，以赢得其工作份额。我们的建议必须讲述与买方共鸣的清晰故事。特别是，我们必须能够提出一种基于事实的方法，该方法向潜在客户提供明确，有形的价值。为此，我们需要三个关键要素：合规性，审核性和方法。遵守。合规是游戏的“入场费”;我们必须完全响应RFP标准或让我们福利彩票中奖规则的风险从进一步考虑中删除。合规性定义了我们的响应结构，并确保我们满足所有要求。我们都知道我们必须专注于合规性，我们很少错过......