捕获的类别结果& Proposal Tips

您的建议有多糟糕?

只有15%的公司表示他们的提案始终合规,反应迅速且引人注目

在上个月的专栏中,您的建议失败的6种方式中,我写了一篇关于提交低于专业建议的公司的信息,并想知道这个问题的真实性是多么普遍。毕竟,作为专业的提案经理,我们的提案真的有多糟?所有专业的提案管理者都在努力使每个提案都合规,反应迅速且引人注目,但是最近的一次演讲加强了我的评估,即只有约15%的美国政府合同竞标公司始终达到这些基本目标。在由Deltek的Michael Hackmer主持的GovCon商业发展周刊网络研讨会中,我讨论了制定获奖方案的四个基本原则。前三个基础包括创建一个合规,响应迅速且引人注目的提案。我们从小型到大型政府承包商的各个方面对150名网络研讨会参与者进行了调查,并要求他们对他们的提案在实现这三个目标方面的表现进行评估。我们学到的东西令人惊讶。只有15%的人说他们...

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音频提示:创建提案大纲和合规性矩阵

如何保持成功提案的坚实道路

替代内容本月,提案开发专家APMP研究员(又名AppMaven)Beth Wingate提供了有关开发提案大纲和合规性矩阵的见识和技巧。我参加了提案管理专业人员协会(APMP)国家首都地区(NCA)分会的圆桌会议,该会议的三名政府合同官员同意我的评估,您需要按照L节(说明)的层次结构来制定提案大纲,然后是M(评估标准),然后是C(工作说明(SOW)),然后是H(特殊合同要求),然后是I(合同条款),然后是J(附件-有时它们隐藏了实际的SOW),然后RFP的其余部分。在“捕获和提案生命周期”的RFP发行前阶段,我总是根据政府的RFP草案或如果我处于竞争中的情况下根据先前的比赛开发的提案纲要和合规性矩阵来制定草案,或基于捕获的...

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音频提示:如何查看联邦政府的RFP

审核草案和最终RFP的提示

替代内容提案开发专家APMP研究员Beth Wingate提供了有关审查联邦政府RFP(要求)的技巧。审查联邦政府的招标活动将严格的程序和创造力结合在一起。 RFP草案当我很幸运地收到RFP草案时,我遵循一个标准流程-阅读招标书,评估需求,创建我的大纲和需求/合规性矩阵,创建清单,然后为我的投标/否准备简报图投标审查。即使RFP不遵循统一合同代码(由A–M节组织),我仍然要经历以下过程。从第L节(说明)开始,然后是M(评估标准),然后是C(工作声明(SOW)),H(特殊合同要求),I(合同条款),J(附件)–有时在他们那里隐藏SOW),然后是其余的RFP。寻找不一致的地方或政府不清楚的地方。查找出现错误的要求...

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询问方案医生–等候电话

与主题专家有效合作的策略

亲爱的提案医生,我公司的一位主题专家(SME)拥有我们为技术提案所需的大量信息。一切都在他的头上。这个人整天忙于与客户打交道,并不断告诉我他将在晚上写分配给他的部分,并且他将在截止日期之前完成。我们到写作阶段已经一周了,到目前为止,他什么也没写。他整天都无法接近,经常晚上不接电话。在过去的一周中,我每天都会留下消息,有时甚至是一个晚上,但他没有回电。恐慌开始了。请帮忙!亲爱的等待,首先,让我们面对现实。该SME不会给您打电话。因此,请勿打扰等待电话。现在,让我们转到信中的基本假设,...

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