捕获的类别结果& Proposal Tips

鬼魂还是鬼怪?提案重影技术

温迪·弗里曼(Wendy Frieman)为使用重影技术影响购买决策提供建议

孙泽说:“如果你弥补敌人的弱点,你可能会前进并绝对无法抗拒。”在投标世界中,这意味着重影。重影是一种先进的提议技术,如果我们了解自己的策略并掌握有关市场,客户和竞争的准确信息,我们便可以使用它来影响购买决策。温迪·弗里曼(Wendy Frieman)探索何时使用(何时不使用)该技术,并提供有效使用该技术所需的信息和知识。她探讨了在业务开发生命周期中要在建议中使用重影所需采取的步骤,并强调了支持重影的竞争对手情报的类型以及如何获取该情报。 Wendy提供了示例提案文本,您可以将其用作在提案中开发重影的模板。鬼魂还是鬼怪?在提案开发中使用重影技术  

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从Gate Review到War Council:战略前进

布鲁克·克劳特(Brooke Crouter)为从一则评论到下一则评论的建设信息提供建议,以全面描述机会

当必须决定极为重要的事项,必须达成共识或领导人不确定其立场时,将由战争委员会决定采取行动的方针。在捕获和建议工作中,团队将努力获取机会的见识。登机口审查应视为战争委员会,负责审查关键决策并收集从一次审查到下一次审查的信息,以全面把握机会。许多团队没有达到这样的讨论水平,也没有彻底检查他们所做和不知道的事情,在哪里以及如何收集所需的信息以及如何推进其战略目标。团队无法让高级管理层参与可能改变游戏规则的关键讨论。布鲁克·克劳特(Brooke Crouter)探索了如何建立引人注目的登门评论,何时举行评论以及如何进行战略性讨论。她探索了应该呈现的材料并进行了讨论。

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为什么您的获胜率会损害您的业务

如果您赢得所有竞标,您可能会过于保守

各公司之间的获胜率差异很大,根据各种因素,我们发现获胜率的范围从低至10%到高至80%,包括对任何事物进行投标的公司和对投标过于保守的公司。要评估您的获胜率如何与竞争对手相提并论,请看以下内容。同样重要的是,检查赢率背后的细节。这些可以将您引导到可以进行实质性改进的区域。获胜率:80%到100%颜色得分:绿色评估和改进建议:很好,但是机会资格和出价决策标准设置得过于保守。略微调整这些条件,以增加您竞标的采购数量,您将大大增加新的业务收入。获胜率:50%至79%颜色得分:蓝色评估和改进建议:您在区域中。您的捕获和建议流程正在运行,...

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色彩小组评论-目的和目标

如何进行有效的色彩团队审核-以及进行哪些审核以确保合规,引人注目的提案响应。

替代内容本周,提案开发专家APMP研究员Beth Wingate简要介绍了各种颜色小组审核中要审核的内容,并提供了进行有效审核的提示。颜色审核有助于确保合规,令人信服的提案响应。您的首席审阅者应从组织内部选择一个可以有效审核提案的团队(如果适用,包括队友),这些团队应站在政府评估人员的立场上,并增加价值和细节。我为每个非定价卷推荐四个基本的颜色评论。蓝色-审核并批准最终解决方案,策略和情节提要或带有注释的轮廓。审查功能,优点,差异,优势,支持证据和主题。审阅总体投标解决方案图形和主要部分图形。提示:只有在审阅/批准所有这些材料并冻结了解决方案/报价之后,才应释放作者进行写作。粉色–审查是否符合RFP指令和要求;响应性提案内容讲故事连贯,支持...

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