捕获的类别结果& Proposal Tips

捕获Management Requires Planning

This Q&Bob Lohfeld的A最初发表于2008年8月7日在《华盛顿技术》杂志上。作者:David Hubler问:什么是捕获管理? Lohfeld:捕获管理是公司从决定达成期望的政府合同开始到RFP发布之间提高其获胜概率的一切工作。问:如何运作? Lohfeld:在RFP发布之前确定机会之后,公司会进行早期资格审查,以确保交易适合公司并有合理的获胜机会。然后从生产线操作或捕获执行人员常任组中创建捕获团队。这些人知道如何安排市场和公司中的活动。他们成为追求活动的冠军,并根据需要引入技术专家,业务开发专家和顾问。一起...

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政府不会告诉您有关您的提案的内容

当您讲话时,请做好准备并知道还有什么不说的。

恭喜,您的提议已具有竞争性,政府已与您联系以讨论您的提议。政府在这些讨论中会和不会告诉您的事情可能会让没有准备的竞标者感到惊讶,但是经验丰富的参与者知道规则和期望的结果。首先,重要的是要知道与政府的对话是讨论还是澄清。这是有区别的,对于请求哪种类型的通信很重要。讨论是联邦采购程序的正式组成部分,它使政府能够与要约人进行实质性对话。它们在确定竞争范围之后发生。如果您进行讨论,进行有意义的双向信息交流,则您有权修改您希望的提案的任何部分-当然,除非政府另有指示。如果您要澄清,请回应要求...

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改善提案的3个步骤

每次都要重新学习关键课程的周期。

没有提案是完美的。每个公司高管都希望他或她还有几天的时间来调整最后的部分。但是,在提案出台之后,就该反思在提案过程中哪些方面进行得很好,哪些方面没有完成以及应该采取哪些措施来改善结果。总结经验教训是提高提案开发效率并提高下次投标获胜几率的重要一步。令人惊讶的是,并非所有公司都进行此类审查。更令人惊讶的是,许多重复执行这些操作的公司都犯了同样的错误。在每项重要提案之后,审核应遵循相同的过程。该过程具有以下三个基本步骤:1.收集数据。在收集有关最后一个提案的信息之前,请提案团队花几天的时间来恢复其正常运行。人们需要时间来反思...

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聘请提案顾问的5条提示

繁忙季节中的其他投标专业知识可以帮助提高获胜率。

政府市场中的提案活动通常在夏季达到高峰。那时我们一直在等待提案的请求在那时似乎下降了。为了处理提案工作量的高峰和低谷,获得必胜采购的其他提案专业知识,或者对如何展示其解决方案有新的认识,公司会与提案顾问联系。当您需要提案顾问的帮助时,请记住以下几点。一个典型的建议可能需要十几个人或更多的人才能在30到45天的时间内完成开发。在这项高节奏的活动中,您可以为自己的员工提供顾问。提案顾问包括提案经理,潜在客户(技术,管理,过去的表现和价格),主题专家,技术作家,协调员,图形艺术家,编辑和制作专家。每个人都专注于提案开发过程的不同方面,因此在开始寻找提案之前...

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