捕获的类别结果& Proposal Tips

收缩101:从耐心和价值开始

成为政府承包商没有真正的捷径。

通过Joyce Bosc小企业,具有大愿望往往会寻找政府的销售机会,但政府销售承诺的规模可能会压倒。是的,可以通过简单的采购订单向政府销往较小的工作,但政府业务的真正成功需要更多。为了成为可信任的政府承包商,您的公司必须为资源密集型程序准备,这可能需要两年。承诺很大,但成功可能更大。成为政府承包商没有真正的捷径。但是,了解可用的政府支持服务和工具可以使流程更简单,更高效。有抱负承包商的新兴服务提供商是业务发展顾问。通常从政府或建立的合同公司退休,许多顾问提供提案写作,培训和捕获管理计划,以期望政府销售需求......

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充分利用您的合同汇报

准备好提问并尽可能地学习。

赢或输,您有权获得政府的汇报,以帮助您了解奖励决定的基础。您必须在收到合同奖励通知后三天内书面审理您的汇报,否则您的请求可能会被拒绝。政府将在收到您的书面请求的五天内尽力提供汇报。汇报可能是口头,以书面形式或通过缔约官员可以接受的另一种方法进行。大多数投标人更喜欢口服汇报,因为他们提供了讨论调查结果并询问后续问题的机会。对于一些救济,旅行费用可能是一个因素,需要通过电话会议汇报。从学习的角度来看,最不可取的汇报格式是一封信汇报。领导采购的缔约官通常会导致口头汇总,由参加提案评估的人民支持。为了...

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更好的评论等于更好的提案

系统过程可以提高竞争力并提高赢得概率。

独立评论确保提案符合要求,并响应提案请求。他们还保证提案是具有丰富和技术上和政治上的声音。审查应在提案流程提前开始,并在整个建议开发中继续。每次评论都会建立质量。完成后,评论提高竞争力并提高赢得概率。良好的审查始于经验丰富,知识渊博的审稿人和全面的审查计划。您的评审者应包括技术和管理专家,他们深入了解您的提案主题。一定要包括客户专家,他们可以将客户的声音带到您的审核过程中。您的建议审核人员越好,您的评论越好。将该提案的部分分配给与其专业知识领域匹配的每个审稿人。对于规划目的,在为期一天的评论中,假设审稿人可以审查大约40页的提案并提供建设性......

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要取得成功,提供你所承诺的东西

合同失败经常追溯到性能不佳。

胜利庆典几乎结束了,人们开始说是时候开始工作了新合同。所涉及的所有各方都提出了他们的眼镜,敬酒所有球员所作的许多贡献:业务发展,捕获和提案团队。所有玩家都值得占据胜利者的荣耀份额,但是有这种唠叨的感觉,我们应该把香槟眼镜拿走并开始准备执行新奖的合同。在未来五年内,它是运营团队,必须携带球,并满足我们在提案中所取得的所有承诺。在我们在我们的胜利提案中,我们宣称,如果获奖,我们将如何履行合同。我们拖布了我们将使用的工具和技术以及我们如何使用这些产品来提供超出性能的服务......

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