政府提案的类别结果

宣布免费的Lohfeld Consulting Group商业获奖网络研讨会系列

您的最新信息,工具和技巧的来源

我们很高兴地宣布创建Lohfeld Consulting Group商业获胜网络研讨会系列。顶级PC / Mac提案开发工具和技巧-7月23日捕获和提案管理中的大胆趋势-9月11日如何降低提案开发成本并从提案开发预算中获得最大收益-11月20日在我们的捕获和提案专家的带领下,我们的每两个月举行一次的网络研讨会将介绍业务发展,捕获管理和提案管理方面的进展。我们的第一个网络研讨会与APMP的Nor'easters章节共同赞助,以我们自己的AppMaven Beth Wingate为特色,她将分享如何使用她的Top PC / Mac工具和技巧更有效地创建获奖提案。注册参加7月23日的在线讲座。接下来,鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)将分享捕获和投标管理中的大胆趋势。在竞争日益激烈的全球市场中,顶级公司正在调整并执行新的惯例以增加获胜概率。该网络研讨会...

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面对多个修订案时保持准确的合规性矩阵?询问方案医生

亲爱的提案医生,我使用自产工具将RFP剥离成具有所有技术要求的表格。这应该是我检查合规性的工具,如果没有重大更改,它会很好地工作。政府开始发布多项修正案并回答问题后,我的合规性矩阵就过时了。面对多项修订,保持准确的合规性矩阵的最佳方法是什么?搜索解决方案亲爱的搜索:尽管自动化工具如此出色,但它们并不能很好地解决您的问题。我只能分享自己的方法。首先,如果客户发布了修订的RFP,我将全部重新切碎,并且我发现这是最有效的方法。如果客户未重新发布RFP,我将通过问答进行解答(问&A)确定哪个确实会影响合规性...

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政府是否也开始讨厌LPTA?

当我得知政府提议的评估人员正在回避使用最低价格,技术上可接受的(LPTA)评估标准时,我感到很惊讶(感到欣慰)。他们现在知道,此评估标准可能会限制他们在评估过程中做出合理判断的能力,并且可能导致与竞争中的其他公司相比,合同明显逊色且提供的产品质量不高的公司被授予合同。在以下两种情况下,LPTA评估标准的使用反而对政府决策者产生了反作用。最优价格与最优价格最优价值竞标经常指出,随着技术得分趋同并且投标人之间的技术差异很小,价格将成为授标决策的决定因素。相反,当价格趋同并且投标人之间的价格差异很小时,将根据要约人的非成本因素(技术方法,要约人经验,管理...

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让非生产者交付?询问方案医生

亲爱的提案医生,我的提案小组只有一名非制作人。该组织中的每个人都告诉我,这个人是完全正确的人,可以就他从内而外的主题撰写10页的文章。但是,他没有兑现。他一直说这正在进行中,我很快就会得到一些。其他人告诉我不要担心。但是,作为提案经理,我怎么会担心?此人可以提出或破坏整个建议。时间在滴答地流逝。请告诉我该怎么办,为时已晚。咬我的指甲亲爱的咬人,您是对的担心!这是一个典型的提案情况,在“专家文化”中尤其常见,因为人们头脑中的知识比纸上记载的知识要多得多,只有10页之多。好消息是还有出路...

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