政府提案类别结果

质疑问题?询问提案医生

亲爱的提案医生,在长期且非常良好地写入RFP上向政府客户发送的战斗已经开始。桌面发布商想询问字体。图形人们希望询问颜色和折叠页面。解决方案架构师希望询问规范和性能指标。合同人们希望建议新的条款和条件。定价人们想问一下......无所事事。只需收集,审核,讨论,格式化和提交问题就可以进食我们的整个响应时间。什么是建议经理?我们如何简化此过程? - 质疑亲爱的问题,你已经触及了附近的主题,亲爱的。是的,这很容易被控制失控。更糟糕的是,您可以通过您的问题赠送重要信息,甚至更糟糕的是,您可以获得答案,只能进一步混淆局面。它...

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你能负担得起追加优惠价吗?可能是。

分析表明风险值得奖励

当政府奖励合同以外的价格最低的要约人时,它会支付奖励的价格溢价。政府将支付的价格溢价有多少予以判决选择官员的判决。此金额因正在采购的服务或产品类型而异,每个招揽的详细信息以及源选择官员的经验。 1999年,高级学习的价格溢价平均约为7%。 2010年,另一名高级研究的价格溢价平均约为5%。今天,在封存之战中,价格溢价可能低于那个;但是,概括是因为价格溢价可能是个别采购的独特性。这是我们从高科学学到的知识以及如何将其应用于您的捕获策略。高研究2010年10月,高发报告,增强培训可以加强国防部的最佳价值......

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首先创建图形是否总是必要?询问提案医生

亲爱的提案医生,我的Capture Manager坚持认为我们在编写任何提案文本之前完成了一大堆栈的图形。我们对此提案有一定的时间,而不是我们通常得到的时间。但是,我的作家担心图形过程需要多长时间以及肯定会遵循的压缩写作时间表。首先创建图形是否总是必要?这条规则来自哪里?如何使它与一支并没有视觉上真正思考的团队合作?我理解Capture Manager的角度,但我也看到了作家来自哪里。请帮忙。 - 在中间的亲爱的卡住,我很高兴你问这个问题,因为它在我们职业核心的紧张局势。每个人都希望普遍规则或“最喜欢的”(不是我最喜欢的术语)适用于......

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为什么有些公司拥抱LPTA合同

较低的进入屏障意味着略微可信的公司在获胜的采购中拍摄

有些公司正在积极寻求最低价格,技术上可接受的(LPTA)专业服务出价 - 但他们不是你想的公司。您希望在其领域拥有深刻体验的公司,这些经验使其运营成本最低,并以最高效率运营,以寻求LPTA投标,在那里他们可以竞争价格 - 但它恰恰相反。缺乏经验的,勉强可信的公司正在寻找LPTA采购提供了一个独特的机会,可以渗透政府的市场细分,以否则他们将无法进入。这是它的工作原理。 LPTA降低了LPTA投标下进入的障碍,政府奖励为提供的提供者提供最低可接受的技术提案,而不是提供最佳技术提案,正如通常在最佳价值权衡采购中所做的那样。换句话说,LPTA评估标准向市场领导公司提供了额外的价值,在市场落后公司落后公司。通过...

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