政府提案的类别结果

从自满的车辙中摆脱出来

亲爱的提案医生,我正在与一个团队竞标,他们将负责此合同。他们从事这项工作已有一段时间了,他们从客户那里获得了很多荣誉。但是,重新竞争总是很困难。这些人无法对将来如何做得更好或做事有任何想法。他们坚信自己能找到答案,并且到目前为止,他们提供服务的方式实际上是最好的方式。在这种情况下我该怎么办?我知道,以这种态度,我们会失败。 -Scared亲爱的害怕,您是对的。现任团队的自满情绪如今已成为传奇,每个人至少都有一个关于现任员工的故事,我们可以确定客户喜欢谁输了,在某些情况下输了很多钱。这...

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您可以聘请有效的捕获经理吗?

寻找合适人选的三个技巧

一家中层公司的首席执行官问我,为什么很多招募经理​​人效率低下,而在他的情况下,他是否可以在面试过程中做一些不同的事情来预测他们的聘用效率。这是一个棘手的问题,因为大多数捕获经理会进行很好的面试,但有些经理在工作后就无法达到期望。我以为我会在本文中分享有关这种情况的一些见解。三重威胁捕获管理器包括业务开发(BD)经理,项目经理和提案管理器。在这种混合角色中,他们为公司竞争和赢得更大,更复杂的政府市场投标做好准备,并在公司决定进行特定采购时被任命。您应该将捕获管理器视为三重威胁—精通BD,项目管理,...这三个领域的专业人员

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Q&与Bob Lohfeld和Joyce Bosc的合影

乔伊斯·博斯克(Joyce Bosc)在FedBizBeat中发表,2013年2月5日,问联邦承包商行业的任何人,他们都会告诉你鲍勃·洛费尔德(Bob Lohfeld)是帮助公司满足其捕获和提案管理需求的顶级顾问。我们最近有机会与他谈谈他在Washington Technology上的专栏,以及他对LPTA的看法以及2013年的计划。1.在您去年为Washington Technology撰写的文章中,2012年的主题获得了最有趣的评论?我在2012年撰写的最受欢迎的文章是“可能扼杀您的建议的100个单词”。上次浏览时,该文章已被下载30,000次。我最喜欢的文章是关于从好的到好的建议。它解释了公司应提高提案质量的七个步骤。市场上有太多机会可以...

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我是否必须以投标经理的身份了解投标内容?询问方案医生

亲爱的提案医生,我是否必须真正了解我管理的提案中的内容?有时,这是一项繁重的任务,它使我无法进行日常管理的阻碍和应对。通常,这些材料是技术性的,是为“在泡沫中”并且了解所有专业术语和缩写的人编写的。这使得很难知道该文字是不是有说服力的,还是外行人根本无法理解的。但是,如果我对内容一无所知,就很难向作家们指明方向。其他人如何应对这一挑战? -努力跟上亲爱的斗争,这是一个持续的挑战,如果您知道没有一个“千篇一律”的答案,您将感到失望或放心。毫无疑问,只要掌握了主题,我们就是更好的提案管理者。它有助于...

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