阻碍LPTA采购的5个问题 您的要求可能会指导代理商摆脱低价合同 最近，在教授捕获管理课程时，捕获管理者问我，当待定IT服务投标的承包人员说他想使用最低价格技术上可接受的（LPTA）评估标准而不是传统的最佳价值权衡方法时，他该怎么办？ 。捕获经理和政府项目经理希望避免价格大战，但订约商店不同意。面对这种情况时，捕获管理器应回答以下五个问题，以帮助技术客户避开LPTA要求。 1.使用LPTA是否违反政府的指导？您的客户是否知道国防部（DOD）的政策声明提供了有关何时使用LPTA评估标准的指南，而不是权衡成本和非成本因素的最佳价值方法？国防部《源选择程序》（3/4/11）的附录A包含了政策，并声明“可以使用LPTA ... 继续阅读...
紧迫承诺– how to be “fair”作为提案经理？ 亲爱的提案医生，我正在执行一个大提案。团队中的几个人对这项工作至关重要，因为他们知道多少。每个人似乎都有某种个人的承诺，这种承诺会每周减少几次。这可能是孩子，医疗预约，其他专业承诺，生病的亲戚，家庭维修或其他。我不想为大多数团队设定一个标准（您需要在办公室），而为少数人选择另一个标准（您可以设置自己的日程，因为我不能没有你）。我不知如何管理并保持团队士气。请帮忙。 -努力做到公平亲爱的尝试，您是正确的。拥有两个标准并保持领导者的诚信非常困难。所以，我只建议一种标准，... 继续阅读...
今天’市场需求基准测试建议– here’s how 鲍勃·洛费尔德（Bob Lohfeld）提供有关如何对提案进行基准测试并提高您的获胜率的建议 我参加了提案管理专业人员协会，国家首都地区分会（APMP-NCA），中大西洋提案会议上的提案基准测试会议&几个月前的展览，让我惊讶地发现很少有公司实际对他们的提案质量或提案部门的能力进行基准测试。在由BJ Lownie主持的战略性建议会议中，代表的75家公司中只有大约15％承认他们定期对建议质量和建议部门的能力进行基准测试。由于基准测试是帮助提高获胜率的强大工具，因此，我将在本文中专门介绍为什么这应该成为政府市场上所有重要竞争对手的常规做法。标定提案部门能力的标准不用说，随着政府市场的萎缩，只有最优秀的竞争者才能繁荣昌盛，而那些拥有高绩效提案组织的人将领导这一指控。我撰写了许多有关创建高性能...的文章。 继续阅读...
厌倦了提案政治？咨询提案医生 亲爱的提案医生：我的提案已成为大黄蜂的巢穴。捕获管理器非常不受欢迎。她以零透明度做出任意且通常不明智的决定。人们必须落后于她，以使她的决定被推翻，因为她不会参与讨论。尽管这可能是一个统一的力量，但提案团队已分解为各个派系，每个派系都试图赢得高级管理层的支持，以期使招募经理被选择的候选人取代。政治活动的数量令人难以置信。难怪没有人能够满足任何投标截止日期，因为他们都忙于规划和策划。毋庸置疑，这是一种令人沮丧的气氛，因为这种行为使我们赢得胜利的可能性越来越小。作为提案经理，我的能力是有限的。但是我渴望做些什么... 继续阅读...
