政府提案的类别结果

提案失败的6种方式–以及如何避免它们

我接到了一个中型大型企业的电话,该企业已提交了有关IT服务的提案,并且刚刚得知他们的提案没有取得竞争优势。他们感到愤怒,并想抗议,声称政府没有对他们的提议进行公正的评估。他们聘请了一名提案顾问,花了很多钱制定提案,并确保他们的提案是专业完成的。在提出抗议之前,该公司要求我审查他们的建议。这是我进行审核时发现的内容以及告诉他们的内容。专业制定的提案始终具有相同的特征-它们合规,响应迅速,引人注目且以客户为中心。他们提出了一种易于评估和评分良好的解决方案-并且在美学上具有吸引力。在审查该公司的意见时,我使用了每个标准。合规性提案的结构应遵循提案的请求(RFP)...

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拟定主要提案摘要的7个技巧

关注客户,丰富功能并帮助评估人员最大程度地提高您的分数

并非所有的投标申请书(RFP)都需要执行摘要,并且当投标书的页面必须有限时,最好跳过执行摘要。但是对于要求执行摘要的大型提案或RFP,这是创建有效提案的七个步骤。 1.决定何时写作。我在营地中,相信以后会更好。执行摘要是您的提案的摘要,如果您尚未编写提案,则很难撰写有效的摘要。如果您决定尽早撰写《执行摘要》以为提案团队提供有关您的方法和主要优点的指导,请计划撰写两次。 2.保持专注。有效的执行摘要将概述您的建议,并突出显示将被评估为优势的功能。清楚地将您的方法的功能与客户的利益相关联...

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如何通过7个证明的步骤来提高公司的获胜率

提高获胜几率的7个步骤将使您为在最高竞争水平上竞争做好更好的准备,改善捕获和建议游戏,并计划和减少创建获胜建议所需的工作量。鲍勃·洛费尔德(Bob Lohfeld)向您展示了如何评估公司的竞争能力并提出切实建议,以提高新业务的赢率。如何在7个步骤中提高公司的获胜率_Bob Lohfeld_2_22_2012_APMP网络研讨会决赛28问题得分卡_提高您的获胜率_Bob Lohfeld

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