我接到了一个中型大型企业的电话,该企业已提交了有关IT服务的提案,并且刚刚得知他们的提案没有取得竞争优势。他们感到愤怒,并想抗议,声称政府没有对他们的提议进行公正的评估。他们聘请了一名提案顾问,花了很多钱制定提案,并确保他们的提案是专业完成的。在提出抗议之前,该公司要求我审查他们的建议。这是我进行审核时发现的内容以及告诉他们的内容。专业制定的提案始终具有相同的特征-它们合规,响应迅速,引人注目且以客户为中心。他们提出了一种易于评估和评分良好的解决方案-并且在美学上具有吸引力。在审查该公司的意见时,我使用了每个标准。合规性提案的结构应遵循提案的请求(RFP)...