政府提案类别结果

您需要捕获管理的10个原因

成功的战略需要从公司领导人和一个记录的过程中买入。

当我们检查为什么公司赢得或失去政府市场的新业务时,原因非常相似。当他们专注于理解客户的要求和目标时,公司更频繁地获胜。当他们没有时,他们可以预测地减少。同样,合格的新商业机会在业务发展的早期生命周期会导致更好的赢利,而后期资格记录会导致越来越少的胜利,业务发展的成本增加。这些和其他活动是公司如何在竞争性采购中所做的良好指标。这种相关性提供了明确的证据,即公司可以通过在正确的顺序执行某些活动和正确的顺序来提高其赢概率,从而建立了称为捕获管理的有效过程的基础。每家公司都实施其捕获管理流程以适应其文化和管理结构,所有实施应包括相同的基本活动。有资格获得机会。评估新的......

继续阅读...

捕获Management Requires Planning

This Q&A与Bob Lohfeld最初发表于2008年8月7日8月7日的华盛顿科技杂志。由David Hubler问:捕获管理是什么? LOHFELD:捕获管理是公司在决定追求预期政府合同的时间之间提高其胜利概率的一切,以及RFP释放的时间。问:它是如何工作的? Lohfeld:在释放RFP之前识别机会后,该公司执行早期的资格审查,以确保交易适合公司,并有合理的获胜机会。然后从行操作或从站立群体群体群体创建捕获团队。这些是知道如何在市场和公司中协调活动的人。他们成为追求活动的冠军,根据需要带来技术专家,业务发展专家和顾问。一起...

继续阅读...

3键创建获胜的提案

定义和有效的过程对成功至关重要。

创建获胜的提案与撰写提案不同。任何人都可以为政府工作编写提案,给予足够的时间和资源。但是,只有一个投标人写了获胜的提案。最好的建议有三件常见的事情:他们是由在撰写提案中经历的才华横溢的人来编写的。它们遵循类似的定义过程。它们是设计在有效创建提案的环境中。您的捕获和提案管理人员可以为您的捕获活动提供计划,员工,领导和控制捕获活动并制定竞争提案。他们作为一个团队工作,了解每个会员的角色。捕获经理领导了广告系列,提案经理进入提案,以阐述提出提案。该团队知道第一步正在开发一个获胜的解决方案。在捕获阶段和预付款阶段,它们一起工作:创建...

继续阅读...

政府不会告诉你你的提案

当你说话时,准备好并知道什么是未说明的。

恭喜,您的提案已经取得了竞争力的范围,政府联系了您讨论您的报价。在这些讨论中,政府将不会告诉你的是毫无准备的投标人的意外,但复杂的球员知道规则和预期的内容。首先,重要的是要知道你与政府的对话是否是讨论或澄清。存在差异,并且需要哪种类型的通信。讨论是联邦采购进程的正式部分,使政府能够与要约人进行实质性对话。它们发生在竞争范围决定之后。如果您从事讨论,则有意义的双向信息交换,那么您有权修改您想要的提案的任何部分 - 除非政府否则会告诉您。如果您从事澄清,请响应请求......

继续阅读...