政府提案类别结果

捕获Management Requires Planning

This Q&A与Bob Lohfeld最初发表于2008年8月7日8月7日的华盛顿科技杂志。由David Hubler问:捕获管理是什么? LOHFELD:捕获管理是公司在决定追求预期政府合同的时间之间提高其胜利概率的一切,以及RFP释放的时间。问:它是如何工作的? Lohfeld:在释放RFP之前识别机会后,该公司执行早期的资格审查,以确保交易适合公司,并有合理的获胜机会。然后从行操作或从站立群体群体群体创建捕获团队。这些是知道如何在市场和公司中协调活动的人。他们成为追求活动的冠军,根据需要带来技术专家,业务发展专家和顾问。一起...

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3键创建获胜的提案

定义和有效的过程对成功至关重要。

创建获胜的提案与撰写提案不同。任何人都可以为政府工作编写提案,给予足够的时间和资源。但是,只有一个投标人写了获胜的提案。最好的建议有三件常见的事情:他们是由在撰写提案中经历的才华横溢的人来编写的。它们遵循类似的定义过程。它们是设计在有效创建提案的环境中。您的捕获和提案管理人员可以为您的捕获活动提供计划,员工,领导和控制捕获活动并制定竞争提案。他们作为一个团队工作,了解每个会员的角色。捕获经理领导了广告系列,提案经理进入提案,以阐述提出提案。该团队知道第一步正在开发一个获胜的解决方案。在捕获阶段和预付款阶段,它们一起工作:创建...

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政府不会告诉你你的提案

当你说话时,准备好并知道什么是未说明的。

恭喜,您的提案已经取得了竞争力的范围,政府联系了您讨论您的报价。在这些讨论中,政府将不会告诉你的是毫无准备的投标人的意外,但复杂的球员知道规则和预期的内容。首先,重要的是要知道你与政府的对话是否是讨论或澄清。存在差异,并且需要哪种类型的通信。讨论是联邦采购进程的正式部分,使政府能够与要约人进行实质性对话。它们发生在竞争范围决定之后。如果您从事讨论,则有意义的双向信息交换,那么您有权修改您想要的提案的任何部分 - 除非政府否则会告诉您。如果您从事澄清,请响应请求......

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什么推动了最好的捕获经理?

赢得赢得最佳人士追逐大合同的关键是关键。

本文最初发表于2009年10月9日的华盛顿科技杂志。由大卫Hubler良好的捕获管理人员以其业务和技术技能,对复杂的政府要求的理解而闻名,并对其公司的能力进行了亲密知识。但优秀的捕获管理人员至少有一个其他资产:一个天生的驾驶才能获胜。 “没有人知道如何编程计算机。但是,我认为,竞争力诞生,“Lohfeld顾问集团总裁Bob Lohfeld表示,咨询公司专门捕获管理层。 “如果您要在一项较大的公司和成功公司需要的职业技术水平上发挥作用,那么您必须获得有天赋的能力。”一些行业专家比较捕获管理到体育世界,卓越的卓越是罕见的,因此高度重视。 “良好或优秀的捕获管理人员很难通过,”高级副总统埃里克格雷戈里说......

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